黄河新闻网长治讯：日前，中石化山西石油分公司2月份“7折券优秀县公司”风云榜新鲜出炉，中石化长治石油上党片区榜上有名，从第二组32个县公司中突出重围，喜获小组第六名。

抓思想，把关定向，增强“内动力”。自“购物享7折”营销活动开展以来，中石化省市公司均出台了各种奖励政策，为员工提供增收平台。2月初，省公司下发新考核办法：若片区在所在小组月度排名前6则奖励3万元。为把握此次增收机会，中石化长治石油上党片区管理团队第一时间学习考核方案，认真分析优势和弱项，找准发力点，在确立了2月全力争取小组前六的奋斗目标后，迅速展开行动，结合各站实际情况合理下发7折券任务，充分利用周二品牌日和周四会员日的客流高峰，加大开口营销，每日及时关注“油递在线”通报的片区排名情况，分析研判小组内竞争对手每日的客户数、带动额和排名变化，及时调整各站第二天的目标任务。

抓推广，靶向施策，提升“战斗力”。积极做好室内室外的7折券堆头，并时常更换堆头主题，造成视觉冲击，提高顾客消费欲望。充分利用立柱广告、LED显示屏等多种方式做好现场宣传，组织员工做好顾客用券提醒。精心编辑7折券活动内容，发动全员利用微信客户群、朋友圈等渠道发布营销活动内容，确保客户第一时间知晓，营造良好活动氛围。自加油站服务提升行动开展以来，中石化长治石油上党片区始终坚持各站优化排班、分工明确，特别是韩店、原家庄两座大站，把销售能力较弱的员工编入业绩优秀的班组，把不善开口推销的员工安排到善于推销、销售业绩好的员工班组，明确每个时段各自的分工，做到有人加油、有人推销，相互照应、协同作战，变被动为主动，提升加油站整体服务水平。

抓短板，对标先进，激发“驱动力”。根据7折券考核方案，中石化长治石油上党片区15座站被分在4个小组，各小组排名后20%的参加落后培训。为提高片区7折券完成的整体水平，工作群内每日通报各站完成情况及排名，对排名落后的进行提醒预警。中石化长治石油片区最多时有7座站标红落后，管理团队结合各站的实际情况，分析落后原因，找到进位措施，最终只有2座偏远小站排名较落后。每晚认真阅读山西石油手机报，学习各单位7折券经验做法，开拓工作思路，并将先进油站的经验做法第一时间分享至油站群内，立标杆、找差距、添措施。同时，对大站的销售标兵提出要求，在岗当日完成的7折券任务必须明显优于其他员工，通过压担子，进一步推进7折券工作。

下一步，中石化长治石油上党片区15座站将深入落实“大站做大贡献、小站增加贡献”的工作要求，齐头并进，握指成拳，力争在7折券营销推广上再创佳绩、再立新功。（牛丽丽）