黄河新闻网长治讯：今年以来，中石化长治石油紧紧围绕经营上规模、管理创一流，及时总结提炼基层典型经验做法，着力推出一批可借鉴、可推广的“一线工作法”，有效激发了基层员工的干劲，有力推动公司经营创效能力持续提升。

易积分兑换“工作法”

宋娇娇是中石化长治石油上党片区原家庄站的加油员，也是大伙公认的易积分兑换能手。2月3日下午5时左右，她为一名驾驶工具车的中年人加注汽油后，顺势推介易积分业务。当发现客户积分高达“128225”，站在客户角度陈述利弊，推荐适用商品，顺利完成对她来说闻所未闻、天花板级的易积分大单。宋娇娇新年做成易积分大单的故事不胫而走，传遍中石化长治石油每个角落，成为大家津津乐道的美谈。

宋娇娇易积分兑换“一线工作法”，即：热心加油拉近客户距离，见缝插针推介兑换业务，开门见山讲明兑换好处，客户角度选择满意商品，当机立断推进业务成交。适用范围：所有加能站。

零售大客户开发“工作法”

提枪加油是中石化长治石油长邯高速北站站长杨正飞的每天的规定动作和必修功课。2月7日中午，杨正飞照例顶替就餐员工上岗加油，在与一位首次进站加油的罐车司机攀谈中，他得知该司机服务于一个专业运输油品的大型车队，主要往返宁夏与山东两地之间。通过司机引荐，杨正飞第一时间与车队老板取得联系。经过几轮的沟通和协商，很快达成合作意向。最终，该客户在高速北站办理59张加油卡，锁定58辆油罐车定点加油，月增柴油销量50吨。

杨正飞易零售大客户开发“一线工作法”，即：现场服务走近客户，陌生车辆深入攀谈，掌握信息主动联系，直奔主题陈述优势，小小油豆牵线架桥，互惠互利合作共赢。适用范围：高速路站、国省道站。

燃油宝销售“工作法”

6年来，她见证了燃油宝销售在加油站的从无到有、从小到大的发展，她助力所在加油站燃油宝销售始终位居全市系统前列，她的典型事迹先后刊登在《中国石化新闻网》《黄河新闻网》等媒体上，她就是中石化长治石油万达加油站加油员王娜。在身边伙伴心目中，王娜是实至名归的燃油宝销售“宝王”，然而她并不满足，对燃油宝知识的更新和销售技巧的提升一刻没有止步和停歇，一贯博采众长、兼收并蓄的王娜逐渐形成了自己的销售风格和方法。

王娜燃油宝销售“一线工作法”，即：用家乡方言破冰、站顾客角度介绍、靠专业知识触动、讲顾客体验推进、抓销售时机成交。适用范围：城区中心站、县域中心站。

小额配送“工作法”

中石化长治石油屯留片区张店站是一座位置偏远、销量半吨左右的驻站式改革站，多年来在中石化长治石油名不见经传。站长张卫海在去年尝到小额配送20吨的甜头后，今年他紧盯春耕用油市场早谋划、早布局，铆足了劲要让张店站销售打翻身仗。2月21日张店站打响了中石化长治石油服务春耕用油的第一枪，当日先声夺人实现小额配送量20吨后，22日再创佳绩，突破26吨。 

张卫海小额配送“一线工作法”，即：建立客户群架起“连心桥”，走访农机户锁定“用户心”，打好提前量把握“成交日”。适用范围：国省道站、农村网点。（曹方、杨正飞）