黄河新闻网长治讯：今年以来，中石化长治石油在加油站掀起了“抢首单、赛大单”劳动竞赛活动。遍布古城长治城乡的135座加油站聚焦增量市场，以开局就是决战、起步就是冲刺的气势和决心，八仙过海、各显神通，交出了一份份争第一、站排头的靓丽答卷。

“站长加油”架起合作连心桥。长邯高速北站位于山西、河北两省的交界处，号称中石化长治石油“东大门”，南来北往的车辆川流不息，堪称中石化长治公司举足轻重的柴油销售大站。每天提枪加油是站长杨正飞的每天的规定动作和必修功课。“身先士卒不仅可以带领带动员工做好现场服务，而且可以及时了解客户需求，更关键的是有助于开发客户。”谈起站长提枪加油的好处，杨正飞深有感触。2月7日中午，杨正飞照例顶替就餐员工上岗加油，在与一位首次进站加油的罐车司机攀谈中，他得知该司机服务于一个专业运输油品的大型车队，主要往返宁夏与山东两地之间。通过司机引荐，杨正飞第一时间与车队老板取得联系，主动介绍中国石化油品的质优量足、加油卡的高效管理、“柴油豆”的便捷实惠。经过几轮的沟通和协商，很快达成合作意向。最终，该客户在高速北站办理59张加油卡，锁定58辆油罐车定点加油，预计月增柴油销售50吨，为中石化长治石油持续提升经营创效能力注入强劲动力。

“小额配送”铺就小站崛起路。屯留片区张店站是一座位置偏远、销量半吨左右的驻站式改革站，多年来在中石化长治石油名不见经传。站长张卫海在去年尝到小额配送20吨的甜头后，今年他紧盯春耕用油市场早谋划、早布局，铆足了劲要让张店站销售打翻身仗。一是为广大农用油客户建“家”，“农用油客户群”从无到有，从小到大，现在已经发展为拥有72名客户的便民利民惠民之家。二是张站长提前一个月启动春耕用油市场，密集走访了周边6个乡村的21个农机户。三是通过朋友介绍，新开发1个农机保有量达15辆的大型农业合作社。有了前期的精心筹划，2月21日张店站打响了中石化长治石油服务春耕用油的第一枪，当日先声夺人实现小额配送量20吨后，22日从上午10时开始，装载油桶的农用三轮车络绎不绝，张卫海夫妻辆分工明确，张站长负责加油，妻子董云凤负责记账、收款和为零散汽油客户加油，现场秩序井然，忙而不乱。直至深夜1点多才送走最后一位桶装客户，经盘点当日突破26吨，再创佳绩。

“开口营销”实现销售新高度。宋娇娇是上党片区原家庄站的加油员，也是大伙公认的易积分兑换能手。2月3日下午5时左右，她为一名驾驶工具车的中年人加注汽油后，顺势问道：“您手机是移动号，还是联通号？”得到客户确切答复，她让客户径直扫了一下自己胸牌的推荐码，一番简单操作，手机显示“128225分”。开展易积分兑换以来，这样的大额积分对她来说可是闻所未闻、天花板级的“高度”。“这个手机号使用了25年啦，从未换过。”客户解释道。“这么多年，积分应该不止这些，肯定许多积分都自动过期失效了，太可惜了。这里的水饮、燃油宝、玻璃水、粮油等都可以用积分兑换。”宋娇娇指着便利店的商品介绍。“家里啥也不缺”，客户满脸无奈。“那就欧露纸吧，这种高端纸家家需要，也不担心过期。”娇娇口气坚决地讲。“那就依你吧！”听到她的建议，客户也有了主心骨。很快，宋娇娇三下五除二将12万积分全部兑换完成，欧露有芯卷纸20提、无芯纸5提、抽纸15包堆在一起像“小山”，一次性兑换销售额近1000元，兑换的商品塞满了工具车后排。宋娇娇新年做成易积分大单的故事不胫而走，传遍中石化长治石油每个角落，成为大家津津乐道的美谈。（曹方、李倩）