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黄河新闻网长治讯:今年以来,长子农商银行横水支行坚持“以客户为中心”,创新工作思路,丰富宣传形式,优化用卡环境,注重过程管控,带动银行卡业务收入提质增效。截至4月末,该网点银行卡业务收入完成4月任务目标的148%。
聚焦业务难点,提出针对措施。银行卡业务收入包含银行卡手续费收入及信用卡利息收入,作为中间业务收入的考核的一项,是各网点任务中的难点、痛点。为提升网点银行卡业务收入,横水支行认真研究银行卡业务收入的组成,并针对辖内客群,比如商户、企业、村民、退休老年人进行细分,提出针对性营销措施,形成网点银行卡业务收入提升实施方案,并细化到人,形成人人有目标,人人尽全力的营销合力。
聚焦客户维护,强化线下引导。因横水支行偏远,人口稀少,该网点一方面针对退休老年人或农民工群体等,引导客户在ATM机上取现,不仅为客户节约了时间成本,还增强了客户的粘性。另一方面积极引导辖内企业、综合金融服务站使用农商银行POS机,提高用卡率。此外,该网点开展社保卡换代、信用卡宣传,增加银行卡借记卡和信用卡发卡,提升网点银行卡业务收入。
聚焦消费场景,丰富营销模式。使用农商银行信用卡缴纳话费、电费、线上购物、加油等均可享受优惠......。该网点聚焦信用卡系列活动,采用“线上+线下”多渠道、高频度、全覆盖方式开展信用卡推广工作,在网点摆放宣传手册、彩页、X展架等宣传品,在网点电视宣传优惠活动,针对辖内年轻消费群体重点推荐,吸引客户主动办卡、绑卡、用卡,适时引导客户使用信用卡取现、分期,让客户体验到信用卡带来的便利和优惠,用口碑和服务增强客户粘性,助力银行卡业务收入提升取得实效。(王珊、任丽敏)
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