黄河新闻网长治讯：她见证了燃油宝销售在加油站的从无到有、从小到大的发展，她助力所在加油站燃油宝销售始终位居全市系统前列，她是大家公认的燃油宝销售“宝王”，她就是中石化长治石油万达加油站加油员王娜。

图为：王娜向顾客推荐燃油宝

与“宝”结缘。当她第一次看到燃油宝时，那是2017年3月1日，刚从大同培训归来的同事兴奋地介绍，这个蓝瓶的液体居然可以“提升动力、节约燃油、清洗积碳、降低排放”，销售出去还有奖励。她和伙伴们热情地向顾客介绍，由于没有经验，成交率并不高，偶然的成功让她兴奋不已。身边有的同事，因多次被拒绝，渐渐挫伤了积极性，打起了退堂鼓。王娜则愈挫越勇，干劲十足，销售业绩持续箭头向上，成为加油站燃油宝销售佼佼者。在工作中，她不仅肯干实干，而且善于动脑。针对来站加油的摩托车“一瓶盖2元”的特色服务，大大开拓了燃油宝销售市场。“一组6个一个疗程”的组合营销，则大大拓宽了燃油宝销售空间。

图为：王娜为顾客加油

因“宝”钻研。在身边伙伴心目中，王娜是实至名归的燃油宝销售“宝王”，然而她并不满足，对燃油宝知识的更新和销售技巧的提升一刻没有止步和停歇。不论是“走出去”的专业培训，还是“请进来”的传经送宝，她都如饥似渴地学习提升，踊跃发言，补短板，加长板。培训结束，她主动和兄弟公司的“宝王”留下联系方式，继续通过微信交流燃油宝销售心得和技巧。去年以来，网络直播带货成为新的销售途径。每遇公司线上直播，她都要打开手机进入直播间，学习主播如何提炼卖点、交流互动、促单成交，尤其是推介燃油宝时，她重点关注，不放过任何一个推介环节和言语表达的细节。一贯博采众长、兼收并蓄的王娜逐渐形成了自己的销售风格和方法，她总结提炼了“用家乡方言破冰、站顾客角度介绍、靠专业知识触动、讲顾客体验推进、抓销售时机成交”工作法。

图为：王娜整理货架商品

为“宝”攻坚。“销售燃油宝贵在持之以恒，重在把握商机。”她是这样说的，也是这样做的。2019年9月加油站进行油品置换，她造势推介燃油宝，当月24日创纪录达到93瓶的个人最好成绩。去年4月初，公司在“加油山西”APP推出“满50元减25元核心商品券”，她顺势营销燃油宝，1支50元的燃油宝用券后到手价25元，接连两个月她售出的燃油宝较平时翻了一番。今年5月，借助7折券营销优势，她的燃油宝销售再次步入快车道。8月初，因站长休产假，她暂时挑起了站长重担，在加油站销售燃油宝的机会更多，当月销售150瓶，占到万达站的84%，占到壶关公司的75%。壶关公司也因燃油宝的骄人业绩在全市系统12个县区公司夺冠。（曹方、王海燕）