黄河新闻网长治讯：7月份以来，中石化长治石油分公司潞州片区将7折券营销推广作为破解当前经营难题的重要抓手，紧盯“四点”，聚焦“四力”，推广7折券，取得明显成效。在省公司7折券竞赛第二组龙虎榜上，由6月的下游水平迅速提升至7月的前列。22座加油站中获奖站数由6月的5座提升至11座。7折券的异军突起，带动加油站零售、非油品等主要经营指标箭头持续向上。

图为：琳琅满目的易捷便利店

把握“切入点”，实地取经增强战斗力。6月29日，潞州片区组织大要站站长赴晋城石油标杆加油站驻站交流学习“7折券”销售经验。本次驻站学习打破原先的观摩模式，突出驻站学习、跟班实践的特点，大家本着谦虚的学习态度，根据油站安排迅速进入角色，开展加油、便利店销售、办卡等业务。作业过程中，带着问题细心看、主动问、认真记。晚上，由带队领导组织大家开展专题研讨，摆问题、找差距、补短板，制定追标措施。通过现场学习、专题讨论，大家增强了高效推广7折券的信心和能力。

图为：醒目的商品堆头

强化“示范点”，以点带面形成牵引力。长晋路站是长治石油服务提升行动的标杆站，也是7折券营销推广的示范站。为了将该站营销经验快速复制推广，长治石油响亮发出“远学晋城石油、近推长晋路加油站”的号召。长晋路站员工备受鼓舞、干劲十足，在便利店商品陈列上做文章，专堆、爆炸贴、POP海报凸显7折券营销氛围；在组合礼包上下功夫，爱心礼包、零食礼包、追剧大礼包、父爱养生礼包等备受顾客青睐；在竞赛目标上，对标全省一流，7月长晋路站在省公司7折券竞赛中，以用券1346张、带动营业额124148元的业绩排名第四组亚军。

图为：贴心的推介服务

找准“结合点”，比学赶帮提升推动力。结合各站7折券完成情况，潞州片区每天在工作群“晒”考核指标，“赛”组内排名，分析不足和短板，提示拟奖罚金额，指出对标省公司分组第一名的差距，使得各站学有榜样、追有目标、赶有动力、比有对手、做有方法。针对小站数量多、人手不足的现状，该片区坚持党建与经营工作深度融合，组建了由经验丰富、技能熟练的老党员组成的党员帮扶队，对基础管理薄弱、7折券营销能力较弱的加油站进行点对点帮扶指导。通过现场帮扶，有效提升小站的7折券营销推广能力，保证不让一座加油站、一名员工掉队。

图为：工作人员帮助客户把礼品直接放到后备箱

突出“增长点”，聚焦优势助推拓展力。坐落于长治市主城区的大庆路站是一座日销10吨的汽油站，该站针对夏季水饮需求旺盛的特点，借助7折券营销，双管齐下做大做强水饮销售。一方面千方百计开拓红牛、绿茶、红茶、露露、名仁苏打水等水饮市场；另一方面紧盯库存和销量，勤进快销，保证不断货、不积压。7月份水饮占非油品销售额的半壁江山。毗邻长治南高速出口的下秦加油站一直是潞州片区举足轻重的柴油销售大站，该站依托柴油大站优势，将“尾液”作为7折券营销推广的主打品。5月以来，“尾液”销售唱主角，占到非油品销售额的40%以上。作为驻站式改革站的魏村站远离市区，该站主推精制碘盐和康师傅系列茶饮，10天销售水衫牌精制碘盐60多袋。潞州片区22座加油站，八仙过海、各显神通，聚焦优势，深挖“7折券”营销潜力，努力在持续攻坚创效活动中交出满意答卷。（曹方、王海燕）