黄河新闻网长治讯：“强根”营销开展以来，襄垣农商行王桥支行严格落实党委决策部署，积极推进网格化管理，细分营销责任区，以三个“抓手”推进存款营销工作提质增效。截至7月17日，王桥支行存款较年初净增7679万元，其中对公存款净增3164万元，占到全部存款的41.20%，对公存款营销完成率达到103.21%，存款结构调整迈出坚实步伐。

图为：襄垣农商行工作人员营销金融产品

推进网格管理，细分营销“责任田”。“强根”营销开展以来，该支行狠抓厅堂和周边市场两个营销阵地，持续拓宽存款市场。在厅堂阵地，实行“三岗联动营销”，营业经理重点抓大户、抓对公，大堂经理利用客户等候间歇进行全产品营销，综合柜员做好“柜面一句话营销”，通过联动配合，厅堂营销成功率大大提高。在周边市场阵地，他们按周开展营销，进行商户回访，按月做到客户回访全覆盖，确保“责任田”处处有人管。

明确考核计价，提升营销“动力源”。该支行严格将绩效工资与任务目标紧密挂钩，把“二次分配”作为“超目标完成激励项”，通过实行计价考核，员工营销目标更加清晰，营销积极性也得到有效激发，支行内部营销竞赛氛围异常浓厚。

强化服务提升，下好营销“先手棋”。今年来，襄垣农商行王桥支行立足市场需求，积极创优服务环境，提升服务水平。一方面，持续优化厅堂服务，主动开通“绿色通道”和“一对一”适老服务，切实提高群众满意度，实现高效引流。另一方面，根据市场需求，推出社区“驻点营销日”，每周固定时间为社区群众提供办卡、密码重置、知识宣讲等上门服务，为群众提供方便的同时，进一步加大产品营销力度，全面拓宽客户市场。（王鑫）