黄河新闻网长治讯：为进一步做好市场主体对接工作，引金融活水精准滴灌实体经济，大力发展普惠金融，推动全县市场主体蓬勃发展。黎城农商银行停河铺支行以“晋享贷”为宣传契机，结合网点区域位置优势，到网点附近的小微企业、个体工商户进行走访，主动访需求、送产品、拓渠道，为扎实开展市场主体对接工作，扩宽市场份额注入了新动能。

找准目标，主动出击。为提高走访活动的实效性，停河铺支行提前到综合系统对各类对公和零售客户进行了数据摸底，并结合前期的市场调研和走访经验，再次对系统内梳理的名单进行了筛选，最终确定本次走访的目标客户。在走访过程中，大家一方面是对商户存在的真实性进行摸底，对已经倒闭和营业执照注销的商户用特殊符号进行标识，防止后期盲目走访而耗费大把时间；另一方面主要对客户的有效性进行排查，以填写问卷调查的形式了解客户拥有该行金融产品情况和最新金融需求，并做好客户走访记录；对于有金融需求的客户工作人员进行详细记录，根据需求为其讲解最新的金融产品和服务，对暂无需求的客户则留下联系方式，方便后期对接工作。

建立台账，把握进度。在市场主体对接工作进行安排后，停河铺支行提早部署，结合网点实际制定相关工作举措，要求网点工作人员对走访的客户实行“T+1”台账录入模式，当天走访的客户第二天必须录入到自身的走访台账中，保证台账的录入时间和录入质量，把握好市场主体对接工作进度，确保每位员工日日有进度，月月见成效。

精准对接，把脉问诊。停河铺支行不断加大对网点周边种、养殖产业户，手工作坊、农户的走访对接力度，深入生产车间、田间地头和商户家中进行实地调查，以宣讲金融产品为契机，详细询问各类产业户的生产经营情况和金融服务需求，以充分了解不同市场主体的发展前景，根据行业的需求和发展特点做到“一户一策、一企一策”，高效满足不同市场主体在不同成长阶段的各类需求，为后期扩大市场份额和做实市场主体对接工作打下了扎实基础。

黎城农商银行停河铺支行将持续不断创新出更多服务市场主体的金融服务模式，以客户为中心、以市场为导向，多频次开展市场主体全员营销活动，不断优化网点网格化营销模式，提升全员营销水平，提高客户走访率和市场覆盖面。（申林超）