黄河新闻网长治讯：今年以来，中石化长治石油以提升客户进店交易率为拓展非油销售的重要抓手，优化门店商品品类和布局，加强门店营销活动推广，吸引客户进店消费。一季度易捷基础品类销售额同比增28%，进入4月增幅仍居全省系统前列。

抓门店零售，持续发力特色营销。借水饮旺季，做好水饮创意堆头，组合出行用品礼包，吸引客户眼球，满足一站式购物需求，提高门零销售和客单价。以易积分“0元兑换”为抓手，增加客户对易捷核心商品体验，做好忠实客户转化。深入落实“六进”工作，进庙会、集市，精选适销对路商品、拓宽消费群体。借助秒杀、易捷到车、专区营销等线上促销活动，增加互动频率，提高入店率。

抓专项营销，扎实带动油非双升。进一步丰富货架商品陈列，创意组合商品营销，营造浓厚的“7折券”活动氛围，激发顾客购买欲，提升油品、非油品销售额。坚持日通报预警、周经验分享、月分析指导，落实“大站大贡献，小站增贡献”的工作要求。指导门店通过制作比价图片、视频，通过客户群分享引流，利用微信群吸粉快、粉丝裂变快、传播速度快的自媒体特点，让更多客户体验“7折券”，做大客户规模。

抓重点门店，立体推进规划引领。以精品店和高级店为核心、标准店为主体，加大产品线宣传力度，进一步做实做强门店销售，从货架配置、商品指导要货、店内外布局陈列、营销活动推进等方面进一步做优，扩大品牌影响力。抓好14座全要素加油站作为县级样板站重点打造，做到“一县一样板”。甄选特色门店，配套服务设施，丰富商品品类，配备高素质员工，实现旅游经济带动门店营业额提升。

抓员工素质，保障能力有效提高。通过提炼重点内容，以“明白纸”为核心，制作下发微视频课程，使员工能更快捷地掌握活动内容，切实提高员工营销推介能力，为员工算清活动账、收入账，达到员工增收、企业增效的目的。通过开展“开口促销”销售竞赛，鼓励人人争当“销售状元”，引导员工开口营销，增强员工业务素质，营造出“比学赶帮超”的工作氛围，从而有效推进各项工作开展。重点对委托站、低效站员工进行点对点帮扶培训，以便更好地服务经营。（曹方、侯艳红）