黄河新闻网长治讯：“首季开门红”以来，潞城农商银行潞丰支行把渠道获客、厅堂营销、网格营销作为揽储工作的重要抓手，通过全员营销、创优服务，顺利实现存款开门红。截至目前，该支行新增存款2515万元，超额完成首季开门红存款目标，其中对公存款新增2094万元，完成首季目标的225%。

图为：潞城农商银行潞丰支行工作人员对客户进行电话回访

获客渠道有方法。该支行负责人及时在系统中筛选出到期客户清单，并分配至零售经理、综合柜员进行电访，积极以“一元换购”、“进门有礼”及绑卡满减等权益活动为抓手，邀约客户来到网点，在与客户交谈过程中，介绍“开门红”产品的优势，通过产品间的相互比对，让客户犹如吃下“定心丸”，真正安心、放心地办理业务。

厅堂营销有氛围。该支行在厅堂装饰上，对厅堂进行了亮化、美化，对各类产品、宣传展示进行重新布局，营造浓厚节日氛围；在厅堂管理上，通过支行长“站大堂”下沉式服务，带动支行营销氛围；在厅堂服务上，围绕开门红产品统一营销话术，通过晨夕会方式进行全员学习，坚持服务因地制宜、因人而异，让厅堂营销更接地气。

网格营销有思路。该支行按照“区域全覆盖、客户全营销、市场全掌握”的目标，一是建立分层营销体制，坚持支行长对接村委、企业等对公大户，零售经理对接东南菜市场、沿街商户的营销体制，实现区域网格化和客户分层营销；二是制定网格化营销客户清单，对照综合系统台账，逐户定制维护方案，如生日问候、特定节日发放小礼品、设置客户个性化标签等，力求做到对每个客户心中有数、心中有策；三是同步开展清收工作，该支行借助外来务工人员返乡契机，通过联系村委、线上沟通、宣讲利弊等方式，1月7日成功清收不良贷款2.3万元。（孙煜超）