黄河新闻网长治讯：张利阳，34岁，中等身材，齐耳短发，说话快言快语，做事雷厉风行。她担任中石化长治石油壶关城南站站长3年多来，经营业绩一年一个台阶，2023年零售量较2020年提升50% ，易捷服务营业额较2020年提升270%，赢得了大家的肯定和赞誉。

向改革要销售增量

2020年12月18日，她走马上任壶关公司城南站站长一职。针对城南的积弊，她跳出旧有框框，打破惯性思维，推行了“伤筋动骨”的改革。首先，做了人员上的变动，2名加油员增加为3名；其次，对员工重新进行培训，提出工作标准和基本要求；三是由固定工资1500元调整为底薪1000块再加非油、轻油销售提成。一套组合拳下来，立马扭转了该站士气低落、销量下滑的颓势，各项销售指标的箭头掉头向上。

向政策要经济效益

2022年6-7月，壶关县发放200减40的政府消费券。喜的是，优惠券天天发，天天都可以抢；忧的是，客户一时消费不了，逾期要作废。张利阳从中寻到商机，将客户抢到的优惠券金额充值到加油卡上，既增加销量又增加客户的黏性。活动期间，壶关公司充值170余万，其中城南站充值150余万。7折券营销推广以来，她在站内开展了“比学赶帮超”劳动竞赛，设立站内员工“排行榜”，用券客户数、计划完成率等指标一直在壶关公司排名前列，2023年4月在长治公司133座加能站中位居榜首。

向创新要增量市场

夏季天气炎热，客户大都不愿下车进便利店付款，导致便利店商品推广困难，销量下滑。她召集全员参加的诸葛亮会，一致认为把生活必需品放在小推车上，到加油现场推介。思路一变天地宽，小推车拉近与客户的距离，实现了易捷商品的止跌回升。城南站位于县城中心，毗邻游人如织的南关公园。鉴于公园四周没有超市，再加上便利店内商品使用7折券后又很便宜，于是她心里就萌生了把小推车推到公园旁抢滩夜经济的念头，说干就干，一晚上能增加销售额150元上下。

“营销之路千万条，只要用力、用心、用情，人人可以实现销售梦。”谈及营销心得，她如是说。（曹方、张宏杰）