黄河新闻网长治讯：为全力做好“市场主体对接”工作，屯留农商银行张店支行始终坚持深耕辖内市场，坚守支农支小定位，通过开展全方位、高频次的实地走访，着力优化宣传方式，积极顺应灵活多变的市场需求，不断增强客户粘合度，提高市场覆盖面。截至目前，该支行累计对接市场主体14户，完成率100%。

图为：屯留农商行张店支行工作人员走访商户

加力走访对接，为客户提供“一揽子”金融服务。该支行持续深入开展走访活动，制定了市场主体对接专项行动实施方案及明细清单，明确各岗位职责分工，全员认领对接客户；外出走访人员针对政府机构、学校、卫生院、个体工商户等进行逐户走访，建立台账登记每天走访内容及成果，瞄准并抓住营销契机，充分挖掘客户需求，向客户推介我行的理财、“晋享贷”、商户二维码等产品。同时，还通过添加客户微信、在客户微信群内转发近期行内产品优惠活动及金融政策，不断拉近与客户之间的距离，确保走访活动取得实效。

评价分析总结，不断调整营销工作方式。为保障市场主体对接成效，支行长每日对照走访台账，实时跟进关注对接进度，并利用晨夕会带领全员对上一日走访工作进行分析点评，对优秀的工作经验进行交流学习，同时加强泉眼营销话术的培训与演练，在每周的周例会上对全员营销业绩进行公布，夯实市场主体对接工作的基础；利用绩效考核“指挥棒”作用，加大对优秀员工的二次分配，激发员工营销工作积极性，在行内形成奋发向前、争优争先的浓厚氛围。（李韬）