黄河新闻网长治讯：作为荣获长治市农村信用社2023年“首季开门红”优胜网点的黎都农商银行韩店支行，在二季度贷款营销工作中持续发力，截至4月末，韩店支行共推介贷款授信84户，金额4199万元；其中，用信金额3845万元，完成全年目标的116.5%。

图为：黎都农商银行韩店支行全体成员

当好“诸葛亮”。每一年的“首季开门红”时间只有短短的3个月。如果在“首季开门红”启动会之后再做计划、走访、营销等工作，不仅时间上很仓促，工作量也很巨大。所以营销旺季来临前，该支行便着手准备意向客户白名单，对标对表做好精准营销。

当好“侦查员”。每位员工都要珍惜和客户见面交流的机会。从大堂到柜员，从营销经理到支行行长，每个岗位都要严格履职，认真对待客户，在与客户的交流接触中挖掘贷款意向客户。同时，多交流、勤动嘴，是提高服务质量、拓展客户的重要途径。一句亲切的问候可以拉近与客户的距离；一个适当地提醒可以让客户感受到农商银行的真诚；一番耐心细致的解答也可以赢得客户的信赖。

做好“大家长”。劲弩当有良将配，一个支行想要业绩稳步发展，就需要全员发力、携手奋进，在团队建设中，主要从以下两个方面着手，首先是要强化考核引领。在该行组织培训的基础上，积极组织员工认真学习竞赛考核方案，明确每个岗位的业绩目标，详细讲解计价标准，充分调动了员工积极性。同时，合理把目标分解到个人，让大家动起来、够得着，进而摆脱躺平心态。其次是持续关心关爱员工。在紧张的工作之余，支行组织开展了“聚餐团建”“集体观影”“暖心家访”“食堂改造”等活动，把关心员工、关心家属当成一项重要工作来抓，为员工办实事、做好事、解难事，提升员工的归属感、幸福感，进而充分发挥每个人的能量，为推动营销工作开展凝聚强大合力。（杜晶晶）