黄河新闻网长治讯：沁县农商银行始终坚持以提升服务水平为着力点，立足本土发展方向，向“服务地方经济、服务‘三农’”的市场定位发力，针对沁县当地的实际情况，以客户拓展为基础、以服务提升为辅助、以联动营销为抓手，下沉农户商户家中，全身心投入到“贷款营销月”中。

图为：沁县农商银行工作人员宣传金融产品

提前部署。为在“贷款投放月”中使贷款投放有效提升，沁县农商银行提前部署、全员行动。对存量贷款客户进行电话回访，一方面拉近与客户之间的距离，另一方面，针对不同客户“精准画像”，根据客户需求提供个性化服务，推荐金融产品。

主动出击。全员以“走出去、请进来”的营销方式，到基层实地走访，了解客户的真实需要，认真听取并总结客户的意见，根据客户资金需求，制定适合客户的方案，并对客户提出针对性的建议及策略，以此赢得更多客户的信赖和支持。

精准服务。在主动营销的前提下，沁县农商银行根据不同客户的金融需求提供精准服务。例如在辖内建立商户联络群，及时在群内与商户联系，了解商户金融需求，及时进行对接，推荐“晋享贷”；针对农户近期春耕备耕，为解决其金融需求，积极推出“富民贷”；针对公职人员这个庞大的优质客户群体，利用自身人脉资源积极营销。截至目前，沁县农商银行各项贷款余额40.31亿元，较年初净增4.15亿元。（栗欣）