黄河新闻网长治讯：“三全营销”活动方案实施以来，长治黎都农商银行苏店支行全体员工，积极学习方案细则，利用晨、夕会时间研讨各项目标完成方法，坚定信念，迎难而上，做到“人人头上有任务，日日任务有进度”，咬定目标，久久为功，较好地完成了各项任务指标。截至8月末，苏店支行贷款户数完成78户，超目标完成2户；贷款金额完成2176万元，完成贷款目标的110%。其中，新增企业贷款2户，发放贷款金额1048万元。

早日完成贷款目标，苏店支行深入分析周边营销环境，以由近及远的思路，确定营销路径，并由此制定出四条营销方案。

图为：黎都农商行工作人员营销金融产品

守好厅堂服务“主阵地”。随着金融服务不断升级，客户需求越来越高，银行业竞争态势日趋激烈，优质服务成为吸引客户的核心竞争力。厅堂作为银行营销活动“主战场”，苏店支行制定出从客户入门到送别多个环节的营销方式，针对不同群体、不同需求的客户，给出恰当的营销方案。例如：对于存单提前支取的客户，大堂经理和柜员内外联动，积极介绍该行备用金、晋享贷等贷款产品；对于业务办理金额较大的客户，柜面人员积极询问是否有资金需求，并进一步推介该行相关贷款产品。苏店支行就是通过这种“笨办法”，本着“宁可多说一句，不可错过一个”的营销理念，将厅堂营销做到最好。

图为：黎都农商行整村授信现场

抢占物流园区“主战场”。山西太行山农产品物流园区占地2700亩，容纳蔬菜经营户和店面商户280多家，可发掘商户数量巨大。苏店支行依托临近物流园区的位置优势，通过分组、划片，多频次、多时段上门走访商户，与客户拉家常、讲产品，深入了解客户的金融需求，积极推广该行的信贷产品，通过渗透式营销，让客户遇到资金需求，第一时间想到黎都农商银行的金融产品。

打好企业贷款“攻坚战”。“把产品送到最需要的人手中”一直是苏店支行的营销理念。苏店支行对公账户有约400多户，为了进一步了解企业贷款需求，苏店支行整合客户信息，对所有对公企业进行标记，并通过电话营销的方式逐一询问客户贷款需求。最终成功营销企业贷款2户，成功发放贷款金额1048万元。

搭建村委营销“好平台”。苏店支行地处上党区苏店镇苏店村，附近村委数量多，人流量大。为更好地满足老百姓的金融需求，推动普惠金融深入发展，苏店支行一方面联合乡村事业部开展整村授信联动营销，组织召开黎都农商行产品推介会，优先营销村委成员，形成良好带头作用；另一方面利用班后时间，分组走入街头巷尾、田间地头，面对面向村民介绍存贷款产品、个人征信、电信诈骗等知识，把金融政策送到村，加大信贷产品宣传力度。（张瑜）