黄河新闻网长治讯：距“齐心大干50天，贷款投放赢全年”专项活动开启仅仅过去两周时间，襄垣农商银行西关支行就通过抓好贷款营销三个重点，实现投放实体贷款506.48万元，成效显著。

打造关键机制激发全员活力。该支行精准划分支行营销区域，明确每位员工的营销责任区，做到认领到户，全员认领“责任田”，并在此基础上建立营销进度清单、营销档案，开展每日排名，每周通报，确保目标清、差距明、效果优。同时通过抓住重点节日、主题营销活动、厅堂微沙龙等契机开展贷款营销，主动对接客户信贷需求，并承诺最短时间建档、最简流程授信、最快速度放款。

围绕重点客群进行营销走访。一是抓好“拓增”，在坚持传统扫街式营销的基础上，按照对潜在客户持续跟进、对价值客户重点培养、对已授信客户加强引导的要求，继续保持对辖区客户的重复营销频次、通过进机关、进社区、进商圈、进市场，自觉深入到客户当中，主动了解客户需求，增强与客户间的互动，确保优质客户有效增长。二是关注“挖存”，该支行通过全面梳理还清未用信客户、有授信未用信、存量优质客户三类清单，对存量优质客户加大电话回访力度，摸清客户他行金融产品使用情况进行定向挖掘。

根据活动要求开展氛围营造。西关支行围绕专项行动要求，开展线上线下营销造势，线上积极发动全员通过转发微信朋友圈、抖音等方式开展宣传，线下通过整村授信、党建攻坚、金融知识下乡等形式，开展集中宣传，让农商行的信贷产品能够在大街上看到，在朋友圈上刷到，从亲戚朋友口中了解到，营造出“不用信，先授信”“用信就找农商行”的活动气氛，真正让广大客户贷款像存款一样方便，将优质的金融信贷服务送到客户身边、送进客户心里。（王鑫）