黄河新闻网长治讯（记者晋升 通讯员贺晓庆）8月份以来，沁源农商银行党委、经营层协同发力，强化实体贷款、对公存款营销，通过做实顶层部署、高管带头走访、高效对接服务，助推重点业务稳步推进。截至8月30日，该行实体贷款较月初增加超2860万元。

图为：沁源农商行“强根”营销推进会现场

紧盯重点，持续跟进部署。沁源农商银行坚持每周不少于2次召开晨会，组织5个事业部分析县域企业、小微商户办贷情况，交流事业部贷款营销进度，商讨制定营销推进措施。同时根据前期走访实际，列出“白名单”客户，每周二确定重点客户、明确对接时间，每周五总结对接成效，汇报跟进措施。其他部室汇报各自业务成绩、当周“强根”战绩，分享对公存款、实体贷款营销经验，反馈走访中掌握的客户需求，动态完善营销计划，做到了实时跟进、持续部署。8月份以来，累计召开交流会8次，汇总客户意见13条，分享营销建议19条，有效提升营销措施。

图为：沁源农商行工作人员营销金融产品

下沉一线，全面摸底问需。为全力抓好对公存款、实体贷款投放，沁源农商行持续推进党建引领、高管引领，发挥表率作用，全力走访县域企业，了解金融需求，开展金融服务。行领导发挥经营层“领头羊”作用，与农业农村局等部门建立常态化对接机制，全面掌握县域企业数量、经营状况，并及时制定走访企业计划，选定重点走访目标，每周坚持不少于2日外出营销，对县域重点企业项目、煤炭上下游企业、农业企业等开展对公存款营销，对接信贷需求。8月份以来，经营层已累计走访企业23户，营销对公账户5户、1400余万元，营销贷款4笔、1300余万元，意向贷款3笔、金额900余万元。

高效服务，提升营销质效。沁源农商行各事业部全面落实“强根”部署，坚持高效服务、高效放贷。公司小微部及时对接经营层走访营销企业客户，指定专人跟进，快速发放贷款，企业贷款投放严格控制在5日内。其余各事业部根据客群实际，纷纷制定走访营销计划，详细列明辖区重点客户，分组推进“强根”营销。沁源农商行部室主动出击，通过组建营销小队、与支行联动营销等方式，每日不少于2组走访服务，实现机关人员营销、县城客户营销“两个全覆盖”。8月份以来，出动营销1300余人次，营销对公账户23户、贷款130余笔1900余万元。