黄河新闻网长治讯：为全面夯实业务发展根基，黎城农商银行全面贯彻落实省联社“五个不松懈”工作要求和长治审计中心“四三二一”施工方法，积极组织外拓营销，以持续提升员工业务能力和业务发展水平。黎城农商银行营业部通过“强技能、找不足、巧营销”三部曲，全面激发员工动能，纵深推进全员、全产品、全方位的“三全”营销，为保质保量完成三季度信贷投放目标明确了方向指引。

图为：黎城农商行工作人员汇报营销情况

加强业务培训，提升业务水平。为增强营销技能，提高贷款营销成功率，该网点负责人积极组织员工进行学习，一方面邀请营销客户经理到网点利用晨、夕会时间，对该行各类信贷产品的产品特点、贷款利率、所面向的客户群体营销对象和相关营销技巧进行详细讲解，并结合多种场景现场进行营销演练，以加深员工对产品的理解，提升员工营销能力；另一方面，利用班后时间积极邀请作业客户经理到网点进行现场授课，为网点员工详细介绍各类产品准入条件以及授信流程等，进一步提升员工综合业务素质，实现精准营销获客。

定期总结分析，及时弥补不足。该网点将每周一、三、五的夕会优化为营销分析会，对近期的营销情况进行一个详细汇报。一是要求全体员工逐一汇报各自营销进度和任务完成情况，进一步找准差距目标，为下一步营销工作积累更多好的经验和做法，为自身储备大量的客户资源；二是进行经验分享交流，营销情况好的将自己丰富的营销经验和做法同大家进行分享，帮助大家共同进步，对于营销情况较差的员工，大家帮助其分析原因，查找不足，集中进行研讨商量解决办法，以加快营销进度，同时通过营造比、学、赶、帮、超的学习氛围，全力激发员工干事创业的积极性，以全力以赴的工作状态投入到工作中。

图为：黎城农商行工作人员营销金融产品

深耕客户市场，抢抓营销阵地。借助网点优越的地理位置优势，提前制定营销策略，按街道进行片区划分，以扫街入户的方式组织营销宣传活动，定期对周边市场商户及社区居民进行宣传营销，通过发传单、现场宣讲的方式为大家介绍该行“备用金、福农卡授信、商易贷”和信用卡等产品特点，除此之外，该网点及时将行内最新优惠活动和金融产品的相关信息进行传递，以全方位满足各类客户的金融需求。

如火如荼的营销活动，全面激发了网点员工牢牢把握市场，服务“三农”小微的激情。仅月初几天时间，黎城农商银行营业部共发放宣传页300多份，营销意向贷款20户，新增贷款投放金额80万元，此次营销互动的开展，不仅获得客户的广泛赞誉，也为黎城农商银行顺利完成三季度信贷业务目标打下了坚实基础。（申林超）