黄河新闻网长治讯：在今年的“虎年开门红”竞赛活动中，襄垣农商银行城关支行面对9400万元的季度存款任务不松懈，积极打好提早布局、深挖需求、优化分配“三张牌”，当前已营销存款6329万元，为全行的“首季开门红”开了好头。

图为：襄垣农商行安排部署营销活动

提早布局，拓展对公。为了让“低成本高计价、高成本低计价”的绩效导向落地见效，该支行自去年起，就全面着手布局对公存款营销计划。一是积极对接与属地政府有长期资金结算往来的一些工程、路政企业，确保第一时间拿下企业开户权，将政府对外支付划拨款项牢牢攥在手中；二是与代理记账公司达成战略合作，一方面，由支行向代理记账公司推荐有代理记账需求的存量企业客户，另一方面，由代理记账公司为银行引荐一些有开户需求的企业，实现优势互补；三是继续加强与刻章公司对接频次，将一些新注册小微企业列入该支行的重点营销客户名单，主动联系、上门对接，用专业服务赢得客户，占据主动。通过努力，2021年，该支行新开立对公账户130余户，2022年首月前20天时间，新开立对公账户20户。

明确目标，深挖需求。面对大量的存量低值客户、零余额客户和不动户，城关支行充分梳理，深挖需求。一是分类统计，做好储备。该支行将ETC交易峰值客户、万元以下存款客户、近二年代开发票客户、授信未用信客户、近三年贷款归还客户、村委批量代发明细客户、粮食直补明细客户、晋享e付商户以及POS机商户名单全部统计出来，进行数据分析、比对，建立起存量客户明细；二是包户到人，开展营销。该支行将筛选出的存量客户明细分阶段、分岗位分配给每一位员工，通过“包户营销”，基本实现“客户不愁没人管、员工不愁没客户”；三是强化技巧，常练常新。该支行积极利用晨夕会，共同交流营销心得、模拟营销场景，员工逐步形成适合自己的营销风格。2022年“首季开门红”前20天时间里，该支行大堂经理郝莎莎以精准营销80余位客户，提前完成首季400多万存款目标的优异成绩交出满意答卷。

合理分配，精准对接。在拿到首季的各项任务指标后，城关支行以“初次+二次”分配形式，合理分配任务目标，确保人尽其才。一方面，该支行按照岗位特点，将重点指标进行初次分配，比如将外拓型业务全部交由年长的营销客户经理负责，包括背靠背评议、拆迁村回访、服务站管理、商户维护等，员工积极性调动起来了，效果也很好；另一方面，引导全员根据自身特点和资源优势，自主领取二次分配指标，通过支行“招标会”，自主选择任务项目，进一步激发了员工积极性，提高了营销获客率。（王鑫）