黄河新闻网长治讯：长治黎都农商银行东火支行，位于上党区西火镇东火村，2022年“首季开门红”营销工作开展以来，东火支行行长李建科，积极带领支行员工结合网点实际和周边环境，想措施、找方法，开展了一系列多层次、多方位、多样化的全产品营销宣传活动，取得了较好成绩。截至目前，东火支行存款余额1.29亿元，较年初新增765万元，完成1月份存款目标153%，申请办理信用卡17张，中间业务收入2564元。

图为：黎都农商行工作人员厅堂营销

明确激励考核，提升员工动力。东火支行全体员工晨会练习营销话术，夕会汇报当日业绩、总结当日工作，明确网点内部考核。内部考核的确立，不仅提升了员工营销动力，激励了员工深挖客户资源，让员工在营销时有的放矢，更促进了各岗位员工明确职责，联动营销，支行长负责工作部署和客户分配工作，营业经理做好数据统计和指标通报工作，大堂经理做好客户识别和服务营销工作，综合柜员做好“二次营销”和信息查询工作，每一名员工都能参与到营销工作中来，每一项指标的完成也让员工感觉到自己的收入与付出成正比。

深入了解客户，打好市场基础。基础不好，地动山摇，为了给全年存款指营销打下良好基础，东火支行对一季度存款到期客户逐一电话邀约领取对联。同时，对客户资金使用情况进行了解和登记，挖掘客户他行存款，建立潜力客户档案，每日更新客户存款情况，做好信息备案工作。定期开展难点工作研讨，共同解决营销工作中遇到的难题，提升员工营销能力，为全年存款的完成打下了良好基础。

加大宣传力度，持续跟进客户。为了增加“首季开门红”营销氛围，东火支行充分利用微信群、朋友圈、村委喇叭及随同网格长下乡等方式加大宣传力度，积极宣传该行产品优势，向客户宣传新产品，稳步推进银行卡业务和中间业务的发展，深入商户市场，持续跟进客户，做到有的放矢、一户一策的精准营销，通过该行形式多样的产品及优质的金融服务，切实解决客户的金融服务需求，努力开创“首季开门红”新局面！（ 张晓琳）