黄河新闻网长治讯：“首季开门红”工作开展以来，黎城农商银行南委泉支行紧跟总行党委工作安排部署，时刻朝着目标奋进，为确保各项任务目标稳步推进，该支行制定详实的工作举措，以“维护好存量客户，深挖潜在客户资源”为总体思想，以“走出去，引进来”为营销指南，上下一心、内外发力，在网点内部掀起了浓厚的“开门红”营销热潮。截至目前，该支行完成开门红存款目标的117%，较年初新增存款2252万元，提前超额完成存款任务目标。

争分夺秒，提前部署谋新篇。在全面打响“开门红”营销战役的“第一枪”后，南委泉支行便根据前期工作成效，组织网点员工召开工作部署会议，对前期营销过程中发现的问题进行讨论，并结合网点实际，认真谋划，重新讨论研究制定“开门红”营销方案，根据网点地理位置特点和客户特色确定重点营销区域和重点客群，同时根据员工特长进行了分组分工，按片区开展营销，达到全方位覆盖营销面和发挥员工营销特点的目标。

全员上阵，着力做好分层营销。南委泉支行以网点为营销服务阵地，划分全员营销区域，制定营销举措，组建内、外勤相结合的营销宣传小组，通过电话回访等形式，加大营销对接力度，提前锁定潜在存款大户，安排专人一对一对接服务，让客户认可农商行，选择农商行；与此同时，该支行结合当地居民及新年务工返乡人员生活聚集地、村委会等场所向辖内群众发放折页宣传该行“开门红”活动惠民举措和服务产品，不断提升客户知晓度，挖掘客户金融需求。

营造气氛，抓好网点厅堂营销。南委泉支行精心布置厅堂，在营业大厅醒目位置摆放“游戏互动专区”，诚邀新、老客户参与游戏，在工作人员与客户互动过程中，抢抓时机对金融产品进行介绍，让客户在娱乐过程中加深对金融产品的认知度，对游戏获胜人员网点还会奖励相关礼品，以此带动客户参与的积极性，形式多样的趣味游戏为打造浓厚的厅堂营销氛围夯实了基础；除此之外，该支行着重在优化服务方面下功夫，利用晨夕会对员工进行柜面服务培训，以增强全体员工规范化服务意识，让网点这边客户和百姓享受金融服务便利性和“开门红”活动实惠举措，让利于民，进一步提升客户满意度。（申林超）