黄河新闻网长治讯：市场主体对接工作开展过程中，长子农商银行府前支行全员上阵一条心，对辖区内企业、单位进行依次走访，依托农商银行贷款、存款、信用卡优惠活动，深入了解客户真实需求，积极收集意向客户资料，为“首季开门红”打下良好基础。截至目前，共走访商户56户，新增晋享E付9户，发放贷款18户、金额587万元，信用卡成功办理58张。

明考核、强管理。府前支行多次在晨夕会中组织全员学习考核方案，明确考核目标，锚定发力点，全员上阵，晨会分配营销名单，夕会汇报营销成果，分享优秀经验，实现传帮带，并对当天营销过程中出现的难题进行分析解决，让全员综合营销做到明明白白、清清爽爽，明确过程管控，确保业绩达标。

细摸排、多走访。根据市场主体对接要求，该支行第一时间部署行动计划，有序对网格内市场主体进行对接，开展多频次、全产品营销，及时跟进客户需求，确保金融服务辖区全覆盖，为“首季开门红”客户转化工作打好基础。

想办法、攻难题。在市场主体对接过程中，难点和大头是小微企业的对接和转化。对此，他们不畏艰难，在辖区内逐户走访，并通过企查查、税收渠道了解辖区内经营大户，持续摸排、跟踪转化。针对辖区内的大药房，该支行员工通过了解其经营规模、业务模式，主动询问客户需求，对接存、贷款产品，通过一次次的营销最终成功转化客户。

下一步，长子农商行府前支行将针对不同市场主体，开展分层级、全覆盖营销，构建“厅堂营销、外拓营销、线上营销”的全方位营销体系，把分层级、全覆盖市场主体对接工作不断引向深入。（李慧娇）