黄河新闻网长治讯：龙年开新局，齐力创佳绩，黎城农商银行南委泉支行“首季开门红”营销战役已经打响，网点上下齐心，以奋斗者的姿态昂首迎战，以冲锋者的干劲勇闯新篇，以实干的作风展现网点风采，共同奋战“首季开门红”。

图为：黎城农商行南委泉支行工作人员介绍金融产品

用好属地资源。南委泉支行是当地村镇中人口数量较多、分布较为密集的地域，该支行始终坚守服务“三农”客户、助力乡村振兴的工作宗旨，以常态化营销为切入点和落脚点，瞄定目标、精准营销。在营销过程中，网点工作人员始终保持热情的工作态度，逐户到村庄的各个农户和商户进行实地走访，以拉家常为主要措施，试图与不同种类的客户建立联系，记录客户信息，挖掘客户的金融需求；对于经常与网点联系密切的客户，工作人员实行重点营销，制定“一户一策”综合金融服务方案，为他们送上恰当的金融产品，同时大大提高了网点与客户之间的黏性。

做好外拓营销。自“首季开门红”战役打响后，南委泉支行广撒网，在做好网点辖区范围内客户的维护和走访工作后，该网点工作人员拓宽营销圈，对自身前期在县域范围内所储备的客户进行走访营销，特别是加大对商户的走访力度，聚焦春节前夕囤货资金需求量大的特点，网点客户经理向商户介绍该行晋享贷、经营贷等特色信贷产品，帮助其解决经营周转的燃眉之急。除此之外，为了加大揽储力度，工作人员通过张贴海报、上门送春联等多种方式，营销出浓厚的宣传氛围，让客户知悉该行存款产品，把实惠真正带给客户。

当好客户的知心人。南委泉支行一季度到期存款达3000多笔，面对金额巨大的存量客户，网点负责人安排专人对综合系统内即将到期的存款客户，以电话回访的形式温馨提示客户及时转存，以彰显网点对客户的关心。在电话回访过程中，及时了解客户近期金融需求，挖掘客户潜力，为其提供最优产品，以谦虚的态度赢得客户的好评。

截至目前，黎城农商行南委泉支行累计营销存款1130万元，营销贷款户数达30余户，取得了良好成效。（申林超）