黄河新闻网长治讯：襄垣农商银行营业部严格按照“分层级-全覆盖”市场主体对接专项行动方案要求，采取全量市场主体全对接方式，坚持网格营销理念，主动深入商户、单位、企业积极开展外拓营销，为广大客群提供“一揽子”金融服务，持续跑出市场主体对接加速度。

图为：襄垣农商银行营业部工作人员营销金融产品

细化营销举措，压实目标责任。“市场主体对接”行动开展以来，襄垣农商银行营业部经理张武伟第一时间组织网点全员对专项行动方案精神进行详细解读，定期传达总行每月市场主体对接调度会、推进会会议精神，按日通报员工个人业绩完成情况，确保全员思想统一，目标清晰；同时，及时与业绩后进的员工深入交谈，由业绩完成较好的员工分享先进经验，帮助其提升营销技能，充分激发全员争先创优的动力。

深入回访拓新，夯实客户基础。襄垣农商银行营业部定期组建营销小队，由营销经理持续深入服务辖内购物商场、物业公司、批发市场、零售商户等，积极开展商户回访服务，解决存量商户在日常使用中遇到的各类问题，营销该行“兴隆贷”“市民贷”“兴业贷”“青年贷”等贷款产品，围绕银行卡系列活动进行营销讲解；同时，该网点营销经理还为其普及讲解常见银行卡金融知识，进一步夯实客户基础，持续提高客户转化及增长率。

强化岗位联动，助推目标完成。襄垣农商银行营业部坚持以“前台业务受理、中台集中作业、后台协调监督”的工作流程，持续优化各岗位联动作业流程，一方面由支行长、营销经理组织外拓小队，详细摸排、回访辖内商户，重点对零售批发行业类商户持续开展贷款产品专项营销工作；另一方面，由轮值大堂经理开展金融知识微沙龙活动，为客户普及金融知识，讲解该行各类存贷款产品，深度拓宽客户资源，持续推进存贷款专项营销工作。

襄垣农商银行营业部营销转介各类贷款200余户，金额4600余万元，营销存款15000余万元，拓新晋享E付58户，完成手续费66000元。（郎逸群）