黄河新闻网长治讯：襄垣农商银行西北分理处严格按照“分层级-全覆盖”市场主体对接专项行动方案要求，采取全量市场主体全对接方式，坚持网格营销理念，主动深入商户、单位、街道积极开展外拓营销，为广大客群提供“一揽子”金融服务，持续跑出市场主体对接加速度。

及时跟进督导，压实目标责任。“市场主体对接”行动开展以来，该分理处主任冯佳第一时间组织网点全员对专项行动方案精神进行详细解读，定期传达总行会议精神，按日通报员工个人业绩完成情况，确保全员及时行动，步调一致；同时，结合12月“客户对接月”活动暨2024年“开门红”客户储备工作要求，要求网点全员持续锁定目标客户，优化营销举措，精准挖掘客户金融需求，扎实开展好综合营销工作。

深入开展对接，持续挖掘客户。该分理处依托商户回访日，由网点主任及营销经理组建回访小队，定期深入服务辖内各商户开展回访拓新工作，仔细询问晋享e付使用情况，及时解决日常使用过程中遇到的疑点问题，并为商户更新更换收款设备，引导商户提升收单活跃度，全面做好商户跟进服务，持续增强客户与该行粘合度；在做好商户回访的同时，该网点工作人员还及时将该行各项金融产品进行宣传讲解，根据客户需求有针对性地推介金融产品，不断寻求贷款推介突破点。

做好营销规划，全力蓄能首季。该分理处充分结合厅堂“内外”，持续做好“客户对接月”与2024年“开门红”客户储备工作。一方面，由大堂经理持续开展好“厅堂微沙龙”活动，充分利用客户排队等候办理业务的碎片时间，耐心为客户讲解该行各类金融产品，动态推动网点营销服务质效，及时挖掘厅堂潜在客户；另一方面，由营销经理主动开展外拓走访营销，掌握重点客户资金需求节点与资金变动节点，持续跟进营销，进一步对个体工商户、个人消费金融等进行全覆盖，通过全员合力为2024年开门红客户储备充电蓄能。

截至日前，襄垣农商银行西北分理处营销转介各类贷款2000余万元，营销存款4600余万元，完成手续费9000元。今后，襄垣农商银行西北分理处将持续开展形式多样的市场主体对接专项营销活动，不断加大贷款投放力度，扎扎实实推进年末各项任务目标完成，积极储备客户，为2024年首季蓄能夯实基础。（郎逸群）