黄河新闻网长治讯：今年以来，长子农商行营业部积极开展2023年“迈上新征程 奋进开新篇”两节营销活动，坚持“三个聚焦”，做实“规定动作”，持续发力开展营销，增强客户粘性，推动各项业务发展。

图为：长子农商行营业部工作人员厅堂营销

聚焦方案落实，推动营销开展。营业部负责人利用晨夕会组织员工学习营销活动方案，细化措施责任到人，确保第一时间着手，第一时间开展营销活动。另外，该网点还加强过程管控，通过晨会布置当日营销任务，夕会进行总结，分享优秀营销案例或者优秀做法，分析业务短板，提出改进措施，凝聚全员营销合力，推动活动顺利开展。

聚焦客群需求，实现精准发力。为确保活动取得实效，该网点分别从商户回访摸排、存量到期客户维护和贷款营销三个维度，深度挖掘潜在客户金融需求。例如，该网点按月定期回访辖内商户，摸排客户多样化金融需求，根据需求产品、服务的不同及时做好跟进工作；对存量到期客户进行详细划分，实现管户到人，确保到期有动作、需求有回应；针对贷款客户，根据客户的行业特点，为客户推介万能备用金、乐薪贷等产品，通过市场细分、客户识别和产品满足，实现综合化服务和精准营销，不断提升服务质效。

聚焦活动宣传，营造浓厚氛围。在营销宣传方面，该网点在厅堂设置“幸运大转盘”抽奖区和礼品摆放区，针对前来办理业务的客户适时进行推荐；充分利用LED屏、微信朋友圈、抖音等新媒体开展线上推广宣传，全员转发定额满减消费券、个人金融达标享好礼、贷款推荐享优惠等系列活动，以多样化的优惠活动开展周期性的营销，培养客户的消费习惯和体验度，营造浓厚氛围，不断提升农信品牌影响力。（王珊）