黄河新闻网长治讯：为了更好地满足山西参保人员对医疗保障多元化的需求和用药需求，近日，工行长治八一路支行于推出一款聚焦山西省民生保障的普惠型保险产品——“晋康保”，这款保险是对全省基本医疗保险和大病医疗保险的有益补充。支行充分准备、精准营销，深挖客户需求，短短2天时间，已销售40余单。

高度重视，加强学习。任务下达后，该行领导第一时间制定了该业务的营销方案，并把业务的详细说明发布在工作群里。员工利用周末双休时间加强对业务的熟悉程度和对客户的营销预热。在晨会上，安排专门的保险人员详细解说产品，增强员工对业务的了解。

区域细分，同步营销。在厅堂播放宣传视频和宣传折页，通过不限年龄、无需体检等利好条件吸引客户，对到店客户，尤其是带老人和小孩的客户展开营销。客户经理利用积攒的客户资源，挖掘对医疗保险有需求的客户，电话或上门营销。

积极推进，及时总结。每日在工作群里上报员工的营销情况，关注营销进度。分析营销不利的员工难以开展工作的原因，让营销成绩优秀的员工分享自己的经验，彼此之间互相帮助，共同研究解决困难的办法。（张少寒）