黄河新闻网长治讯：长治农商银行襄垣支行在行党委的坚强领导下，在支行员工的齐心协力、奋力拼搏下，较好完成了各项任务目标。截至9月末，该支行营销存款净增3.5亿元，营销贷款净增1.01亿元，营销贷款户数净增349户；晋享e付商户新增及活跃新增均超额完成任务目标，取得了三季度综合考核排名第一的优异成绩。

图为：长治农商银行襄垣支行工作人员宣传金融产品

全员盯指标，践行“1+3”工作模式。襄垣支行结合营销中各项指标，按照岗位特点及员工特点制定不同的营销方法，在奖金分配上做到完成好“吃好”，完成差的争取“吃饱”，激发员工内在的自发动力。每周对每项指标排名，找出先进，落后的明确目标，从而引导全员树立抢先争优意识，在支行内部，营造出比学赶超的工作氛围。同时该行采用“1+3”工作模式。“1”即每日开展目标植入式晨会，细化到当日工作的具体安排，每日夕会大家互相讨论当天遇到的问题，对当日工作进行总结，做到当日事当日毕，提高工作效率；“3”即每三天进行一次筛选，从辖区居民中筛选有效客户名单，再从有效单户中剔除存量客户进行精准走访营销。

锁定三目标，精准摸排农户需求。长治农商银行襄垣支行明确思路定目标，确立把小额贷款作为重点的营销思路，并锁定了三类贷款投放对象：一是有种植意向的农户、本地经营的商户及养殖大户；二是有消费支出行政事业单位的公职人员；三是辖区内小微企业。该行通过地缘、人员优势，汇聚多方力量，将营销建档和金融服务有机结合，从“扫街”逐步转向“连锁式介绍”，建立了自己稳定的客户群。

创新“农机贷”抓牢乡村主阵地。长治农商银行襄垣支行将服务“三农”生产工作作为践行普惠金融、助力乡村振兴的重要举措。他们深入农村、沉到一线和村民面对面交流，访民情、访问题。9月份，当了解村民秋收秋种前准备存在农机困难时，长治农商银行襄垣支行以农机补贴及采购、征信等大数据“增信”，为新型农业经营主体及农户创新推出“农机贷”，加大对涉农主体的信贷支持力度。同时在秋收时节联合当地政府、农机经销商向农民客户提供了“农机贷”产品，给数家农机贸经济合作社及农户购置农机后缺少生产经营资金提供了帮助。（徐蓓）