黄河新闻网长治讯：武乡农商银行深入贯彻落实省联社党委、长治审计中心党委工作部署，以“市场主体对接”为抓手，采取分类营销、分步覆盖的服务模式，突出客户营销重点，跟客户建立紧密的联络，最大限度挖掘客户、储备资源，不断提升市场主体覆盖率。截至目前，累计对接市场主体541户，营销晋享贷12笔，拓展晋享e付32户。

图为：武乡农商银行工作人员营销金融产品

优化服务流程，深挖客户潜力。该行网点以优质服务带动高效营销，对上门的每一位客户，都细心交谈，深挖客户需求，进行“一揽子”金融产品推介。一方面，厅堂人员利用空余时间通过电话、微信等渠道回访存贷款客户，把客户“请进来”，将厅堂作为营销主阵地，开展微沙龙，详细介绍存贷款、贵金属、保险等金融产品活动；另一方面立足实际，积极对接对公客户，详细介绍晋享e付、贷款等产品活动，针对有需求客户，上门服务，高效解决，增强对公账户的黏性，持续提升营销质效。

深耕本地市场，做实业务拓展。针对不同市场主体，该行上下联动、部门联动，营造良好通畅的市场主体对接环境。班子成员带头抢抓重点客户，以身作则、挂旗作战，全覆盖对接了解党政、重点企业，加大营销力度；中层人员主动深入营销县城、乡党政机关、优质民营小微企业以及规模类的个体工商户；全员坚持开展综合营销，持续完善全员综合营销工作机制，人人身上要有任务、有网格、有考核、有奖惩，构建起“厅堂营销、外拓营销、线上营销”的全方位营销体系。

做细“整村授信”，助力乡村振兴。为进一步推进市场主体对接，乡镇各网点充分发挥金融主力军作用，结合“整村授信”工作，全力服务辖区乡村振兴建设，按照对接明细表，积极深入网格扎实开展走访营销，收集农户、农村经济组织基础信息，做实一户一册建档工作；组织营销小分队在各个街道进行宣传，面对面为客户讲解整村授信意义，推广“晋享贷”产品，详尽掌握其生产经营、生活消费等方面的金融服务需求，持续提升农户授信覆盖面；针对存款保险条例、征信相关知识，认真做好解读宣传，帮助客户解决日常生活中遇到的金融问题，更好地满足乡村振兴多样化的金融需求。（张霞）