黄河新闻网长治讯：今年以来，武乡农商银行深入贯彻落实省联社党委、长治审计中心党委决策部署，牢牢坚持“六字”方针，全面落实“八新”要求，以提质增效为目标，利用周三全员“营销日”，组织员工深入村庄、社区、商户、企业开展集中营销，深挖客户潜在需求，精准匹配金融产品，助推市场主体高质量发展。活动开展以来，累计走访客户160余户，对接有效市场主体72户，拓展晋享e付25户，为后续市场主体客户走访打下坚实的基础。

图为：武乡农商银行工作人员宣传金融产品

该行班子成员以发展为导向，深入基层调研，与网点负责人近距离交流，详细了解当地经营主体对接、网点建设、客户服务等工作开展情况，对网点反映的困难认真梳理分析，并针对在市场主体对接工作开展过程中，对部分没思路、没措施的网点想办法、出主意、提意见，真正达到边调研边解决问题，边建议边帮扶业务促进，既增强了员工的工作信心，又指明了下一步重点工作方向，为推动各项工作落到实处夯实了基础，营造了“比、学、赶、超”的良好氛围。

该行各网点精细深耕厅堂，充分发挥每位员工的厅堂营销职能，持续加强对客户的拓展力度。根据厅堂客户流量状况，按照定人、定格、定责原则，细化规定动作，结合客户需求，开展“一对一”深度营销，缓解了厅堂服务压力的同时，更快捷高效提高了营销战果。此外，网点按照分层营销模式，主动深入网格开展个体工商户、农户和工薪客户的营销，拓宽产品受众面，普及惠民政策、推介存款、贷款、电子银行业务，深度挖掘客户金融服务需求，建立完善客户信息档案，推动实施客户分类管理，提高网格获客效率。

该行各事业部、党支部以“整村授信”为抓手，通过组建营销小组、分头行动的方式，结合不同客户特点、商圈环境、人口分布等情况，划分重点营销区域，制定每日营销计划，匹配对应优势产品，实现点对点精准营销。同时紧抓入企碰头、田间交流，抢抓农户中午、晚上“农闲”的有利时间，主动对接现场各类市场主体，对于有金融需求的客户进行详细记录，根据需求为其讲解最新的金融产品和服务，对暂无需求的客户则留下联系方式，方便后期对接工作，实现客户“链式”营销拓展。（张霞）