黄河新闻网长治讯：为进一步实现增户拓面，深挖信贷发展潜力，着力破解信贷业务瓶颈，推动信贷可持续发展，下半年以来，乡村振兴事业部紧紧围绕黎城农商银行党委信贷转型部署要求，牵头组织辖内各信贷网点，动员走访细分市场，开展了客户基础信息更新为主，兼具“客户挖掘”为辅的“盛夏攻坚”信贷系列营销活动。

图为：工作人员与农户交谈

强化督导，问题导向开展营销。每周包片经理到网点督导鼓干劲。乡村振兴事业部经理充分发挥营销带头作用，每周都到各基层网点督导各项工作开展，向网点负责人了解经营短板，鼓舞一线员工士气，聚焦问题，分析对策，提出指导性、建设性意见和建议，并深入贯彻“做客户、不是做贷款”理念，掀起了“真干事、想干事、干实事”的营销热潮，同时，走进辖内经营性客户，倾听客户心声，了解服务实情，详细掌握信贷金融需求，面对面提高服务质效，助力乡村振兴发展。

聚焦乡村，细化市场主体比对。各网点支行行长带头深入种养殖户、田间地头及沿街商铺，搭建“入户沟通”的桥梁纽带，进一步掌握辖内种养殖大户、个体工商户等客户金融需求，分类开展客群营销，行业信息的收集工作，做到一户一册。乡村振兴部门做好统一汇总，形成入户台账。为下个季度的贷款工作做好抓手。同时，以“入户资料信息收集”为抓手，大力推广电子银行业务，积极推广微信银行、手机银行、晋享E付等支付手段，引导群众开展线上金融交易，提高电子银行交易替代率，满足客户线上金融需求，增强乡村金融服务的便捷性。

经过两周的信息收集工作，黎城农商银行乡村振兴事业部发动16个基层网点63名客户经理，累计收集整理种养大户、农产品收购加工类、农业服务类等经营性客户200余户，下一步，黎城农商行将持续做好“每日一小时”营销，同时更注重客户年龄、经营规模等硬件质量，严抓信贷营销过程管控，倒逼质效提升，全力以赴为客户提供更细致、更全面、更人性化的金融信贷服务，真正将金融服务送到客户手中，打通金融服务的“最后一公里”。（李云安 ）