黄河新闻网长治讯：在中石化长治石油屯留片区，谈起站长张连奎，大家众口一词，赞不绝口。领导评价他：“在直分销上勇当排头兵，销量占到片区的半壁江山。”员工佩服他：“销售有绝招，管理有方法，是个领头雁。”同事称赞他：“既是老党员，又是老站长，肩挑两站是个好榜样。”张连奎何许人也，土生土长的屯留人氏，现任顺达站和常村站站长。自担任站长以来，他在压力面前不服输，在困难面前勇前行，在挑战面前敢担当，以实际行动诠释了一名共产党员的初心和责任。

“手里有客户，直分销不含糊”

说起中石化长治石油屯留片区之最，张连奎站长的头衔可真不少。今年56岁，1987年入党，是屯留片区年龄最大、党龄最长的站长。可令张连奎站长最引以为荣的是，当了23年站长，手里拥有一批铁杆直分销客户，这是他多年来躬身市场摸爬滚打、风雨兼程地回馈，也是他投身商海、勇立潮头的杀手锏。今年5月，他再次刷新直分销月度销售纪录，完成直分销243吨。目前，张连奎维护客户8家，大的每月需求逾100吨，小的也有10吨，其中5家客户是交往在10年以上的老客户。在客户心目中，张连奎人品就像中国石化的油品一样值得信赖、无可挑剔，无疑是一张看得见、摸得着的中国石化“名片”。只要从中国石化购油，第一时间想到的是张连奎，第一个电话询问的也是张连奎。“这些客户不仅是业务上互惠共赢的合作伙伴，更是生活中同甘共苦的知心朋友。”谈起与客户的关系，张连奎坦诚地说。

“脚下有路径，非油品不发愁”

顺达加能站位于309国道，销量在中石化长治石油屯留片区举足轻重，不仅销量仅次于排名第一的城关站，而且在屯留片区16座站中柴油销量最大。加能站的零售量大，非油品任务自然也水涨船高。面对非油品销售这个“拦路虎”，张连奎条分缕析，挂图作战，胸有成竹打出组合拳，月月超额完成非油任务。他坚持“立足门店，拓展店外，店内销售和店外销售并重”思路，一手抓现场管理，一手抓店外拓客，全力以赴将非油品业务做大做强，一心一意将非油品业务做实做细。依托加能站门店，运用开口营销、立体展示等方法，做大做强香烟、尾液、水饮、小食品业务。围绕直分销客户，顺势开展一体化、全品类营销，主推汾酒、尾液、粮油等高毛利、高价值重点商品。目前，顺达站门店销售稳中有升，占到总销售额的四成，汾酒、尾液等重点商品也初步建立了长期且稳定销售渠道，非油品业务各项主要考核指标向好向上。

“心中有目标，低效站不停步”

“我是党员，我上！”2022年初，面对设备最简陋、销量最少的低效站——常村站无人竞聘的状况，张连奎毛遂自荐，在担任顺达站长的同时，兼任常村站长，开创了近年来长治公司身兼两站的先河。运行一年来，两座加能站比翼齐飞，双双入围全省系统“7折券”营销竞赛获奖名单。尤其是常村站浴火重生，站容站貌、员工干事创业劲头发生翻天覆地的变化，一举扭转了销售被动局面，实现了月月超额完成任务的目标。进入2023年，208国道屯留路段因拓宽改造，车辆禁行。按理说，城门失火，殃及池鱼。可张连奎不认可这种观点，认为208国道鳞次栉比的加能站的歇业，恰好是位于县道的常村收复失地、拓市上量的千载难逢机会。果不其然，今年以来常村站销售如同脚踩风火轮，销售突飞猛进，1-5月零售完成目标任务的179.59%，在全市系统134座加能站中一鸣惊人，名列第二。（曹方、范芳）