黄河新闻网长治讯：襄垣农商银行正大分理处通过早部署、细分工、严考核、勤走访、常跟进，客户转化率稳居全行第一。截至目前，该分理处客户综合转化较上月净增42.21%。

图为：襄垣农商银行正大分理处晨会现场

工作部署“早”。自“强根”营销冲刺启动会结束后，正大分理处在第一时间将该行党委指示精神传达到全员，并根据竞赛方案内容，进一步研究落地措施，通过为员工圈重点、定目标，倒排工期，制定营销计划，为全员冲刺“强根”营销，做深做透市场奠定了基础。

任务分工“细”。该分理处坚持网格化管理，将网格内商户、住户及企事业单位细分到了每一位员工，要求全员积极走访对接，迅速完善客户信息数据库。同时，全面梳理存量客户，分析筛选出业务联系多、潜在需求大的重点营销客户，以表格形式分发至个人，同步发力，逐户对接跟进。

图为：襄垣农商银行正大分理处工作人员上门了解客户需求

员工干劲“足”。为了充分激发员工营销积极性，该分理处坚持量化考核计价，将外拓营销客户转化与二次分配挂扣，每增加1名现有客户计价1元，每增加1名黄金客户计价10元，通过按月考核兑现，全员营销动力十足。同时，该分理处负责人坚持事事冲在前、干在先，积极带领员工走访营销客户，为员工树起了榜样和标杆，网点营销氛围异常浓厚。

营销走访“勤”。该分理处严格落实“半日营销走访”机制，网点员工坚持利用班后时间，走访老客户、拜访新客户，积极开产全产品、全方位营销，持续深耕辖内客户市场。同时，充分发挥“农商快办”服务队优势，营销经理按日回访周边商户，在提供兑换零钱、产品维护的基础上，及时掌握客户金融需求，并进行对接服务。

过程把控“严”。该分理处坚持“日汇报、周总结、月排队”工作机制，要求员工在每日晨会汇报昨日营销进度及当日营销计划，网点负责人整体把控工作进度；规定每周五召开夕会，全员挨个总结汇报个人业务进展，对标先进，找准差距不足，交流营销经验；按月进行业务排名，兑现考核激励，向先进者授予“营销标兵”荣誉称号，并颁发荣誉证书，真正形成了人人想干事、人人争先进的浓厚营销竞赛氛围。（张荣建）