黄河新闻网长治讯：长治农信社在支持地方经济高质量发展工作传来喜讯：截至2023年3月末，长治农信社各项贷款余额突破1000亿元大关，达到1003亿元，成为长治辖内首家贷款突破千亿元的金融机构，成为全省农信社第二家贷款突破千亿元的市级机构。这标志着经营管理水平迈上新台阶，支持地方经济高质量发展实现新突破，金融服务实体经济发展能力和百姓认可度迈上新台阶。 

图为：长治农信社工作人员为客户宣传金融知识

今年以来，长治农信社落实省联社党委决策部署，一以贯之推进发展，聚焦做细做优做强信贷业务，坚定不移推动经营转型、聚焦主责主业、推进普惠金融、防控风险，在各项贷款余额突破1000亿元的同时，贷款结构持续优化，风险持续分散，千万元以下实体贷款余额较年初增加55.73亿元，占比达到62.89%，全辖贷款户数达到15.3万户，较年初增加1.2万户，努力向着更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展新阶段迈进。

坚定不移推动经营转型，持续放大发展优势

长治农信社积极转变经营理念，精准聚焦实体经济，持续加强队伍建设，发挥比较优势，实施错位竞争，围绕客户需求改进服务、改进产品，确保规模扩大、风险可控、质量提升。

图为：长治农信社工作人员深入一线了解客户需求

持之以恒走好“回家的路”。长治农信社将发展道路问题作为发展的根本问题抓实抓好，一以贯之推动省联社党委“1234”工作思路和举措在长治落地落实，明确控风险、归主业、增效益为经营原则，坚定支农支小的方向，强化做小做散的定位，紧盯客户多元化、多样性金融需求，进一步做细、做深、做实县域市场。同时，落实省联社党委“对标一流”工作要求，通过组织干部员工到浙江路桥农商银行等地实地调研学习，邀请路桥农商行、常熟农商银行等银行高管到长治现场授课、实地指导，切实推动干部坚定做小做散做优的信念，更新加快发展的理念，精细管理、网格管理等先进理念深入人心，为产品营销和服务模式转型奠定坚实基础，全员正沿着支农支小的“回家的路”坚定前行。

持之以恒加强队伍建设。按照省联社党委坚持不懈锻长板、补短板的工作要求，突出抓好队伍建设，通过强化干部引领、优化队伍结构、做强业务培训，让人多的数量优势转化为推动发展的人才优势。在高管队伍建设方面，树立业绩优先、一线优先的鲜明导向，在省联社党委支持下，公开选拔业绩优秀、担当作为的中层干部充实到高管队伍，并实施高管末位淘汰，形成人心思进、一级带着一级干的奋勇争先氛围。持续推进组织架构优化，全力精简机关员工占比，配齐一线营销团队，解决没有人的问题。针对营销能力短板，组建内训师团队，定制专项课程、营销话术、培训演练，完善制度机制、考核激励等内容，解决干部员工不想营销、不会营销、营销不好等问题。

持之以恒建设营销队伍。着眼长远发展、高质量发展，长治农信社加快实干型、专业型、学习型队伍建设。按照专业人干专业事要求，推进营销、作业相分离，组建专注作业的事业部，组建乡村振兴事业部、普惠金融事业部、公司小微事业部，通过对贷款申请资料集中审核、专业审核和集中化、标准化的贷后管理，有效防控申贷环节的道德风险、及时防控贷后风险，解决专业工作、高效防控风险的问题。进一步完善营销经理队伍，按照每个网点至少2名员工的要求配置营销经理，特别是今年以来成立“农商快办”服务队，作为营销经理队伍的引领，广大队员借助“全员营销电子地图”走街串巷、走村入户开展精准营销。同时，完善绩效考核和奖惩机制，对营销业绩实时计价奖励，进一步提升员工营销积极性，让干部员工愿干、能干、会干。

坚定不移回归主责主业，主动融入积极服务实体经济

长治农信社落实省联社要求，找准自己在地方经济发展中的定位，持续加大对“三农”、小微和实体经济的支持力度，实现信贷规模的稳定增长和结构的不断优化。

精准服务“两个转型”，全面服务实体经济。长治农信社全力加大“两个转型”的支持，突出加强对制造业的支持，主动对接辖内重点项目、专精特新企业、新型农业经营主体，持续跟进长治市农产品深加工优势产业集群项目、转型综改示范区、文旅、农业产业化龙头企业等金融服务，助力产业升级发展。发展绿色金融，一方面支持传统产业绿色升级改造，针对煤炭、焦化等传统“两高”产业，推动绿色升级改造，另一方面支持新兴产业发展壮大，针对高端装备制造、合成生物等新兴产业，由县级机构高管逐户对接，运用各种融资工具，助力新兴产业向高端、绿色方向发展。

持续完善工作机制，服务赋能乡村振兴。深入贯彻落实乡村振兴战略部署，紧密结合地方特色产业，围绕农村集体经济组织，制定《信贷支持农村集体经济发展高质量服务乡村振兴指导意见》，借助“三资”平台建设和推进，支持集体经济组织发展。制定出台助力乡村振兴“百行进万村 争创主办行”实施方案，与市乡村振兴局签订《金融服务乡村振兴战略合作协议》，对照《金融服务乡村振兴十类参考名单》，持续加大金融服务乡村振兴战略力度，12家农商行被地方政府授予“乡村振兴主办行”。深入推进整村授信，持续开展信用户、信用村、信用乡（镇）创建活动，全方位满足“三农”客户金融需求，助力上党中药材、壶关旱地西红柿等农业品牌走向市场、走向全国。截至3月末，全市涉农及小微贷款余额达到795.28亿元，较年初净增54.81亿元。

精细服务小微企业，积极支持市场主体倍增。大力支持市场主体倍增，针对辖内经营收入稳定、为人诚信、人品良好的客户，加大信用贷款投放力度，在长治市首贷续贷服务中心开设窗口，对首贷申请的小微企业和个体工商户，指定专人对接，开通绿色通道，加快办贷进程。积极对接“专精特新”企业名单，采取专人对接、专人跟进，提供贷款、结算等一揽子金融服务，支持企业掌握核心技术、提高市场竞争力。推出免担保、免抵押的“诚信贷”等产品，在市首贷续贷服务中心专设服务窗口，为企业办理贷款提供咨询等综合服务，解决好小微企业遇到的融资难题。

坚定不移防控业务风险，持续实现科学稳健业务发展

长治农信社坚持以自身的稳健运行、高质量发展作为更好地服务客户、助力支持经济社会发展的基础，做强做大做优资产不松懈，持续提升信贷资产质量。

严把贷款准入。制定《新增贷款风险管控指引》，明确新增贷款的方向与条件，一方面坚守支农支小定位，重点发放300万元以下的法人客户贷款与100万元以下的个人贷款。另一方面，加大对“两个转型”企业项目的支持力度和优质制造业企业，主动对接、主动支持，通过细化贷款准入要求，提升新增贷款质量。

培养结息习惯。在贷款发放前强化对客户的引导，通过适当优惠政策等，引导客户按时结息、主动结息，提升每月20日结息率；通过利率优惠、额度提升等方式引导客户使用农信社结算渠道，提高资金归行率；持续加强征信宣传，将贷款本息逾期的后果告知借款人等，培养客户按时结息的习惯。

强化贷后管理。严格按照制度开展贷后管理，紧盯重点客户、大额贷款户等，做到提前通知、多次提示。每月持续对即将到期的贷款下发预警通知书，督促各行积极与贷户沟通，根据实际情况制定清收计划，运用多种方式积极清收，确保债务不悬空，按期收回到期贷款，3月末到期贷款收回率达到97%。

迈上新征程，展现新担当。一个个在吃苦耐劳、艰苦奋斗中成长起来的长治农信社儿女，又踏上创优产品、提质服务的新征程，用敢于担当、勇于奉献书写一篇篇奋进故事，用忠诚尽责、朴实厚道谱写金融服务实体经济发展的新篇章！（郭科伟、 张演）