黄河新闻网长治讯：黎城农商银行广邯街支行营销经理利用外拓营销、调研走访的机会，走街串巷、访商进企向广大百姓、小微商户和中小型企业分享“长治农信各项贷款余额突破1000亿”的喜讯，进一步强化客户对黎城农商银行的认可，巩固黎城农商银行作为百姓身边贴心银行、放心银行的品牌形象。

借此宣传契机，该网点营销经理手持“晋享贷”宣传页到所辖网格片区的大型超市开展贷款营销主题活动。因超市商户众多，营销经理分小组行动，逐门逐户到每个销售区域对“晋享贷”产品进行宣传，通过以拉家常的形式同门店老板进行交流，详细了解商户的经营情况和金融需求，确保全方位收集客户信息。信息收集后，营销经理加班加点对客户群体进行分类，根据客户的经营特点和潜在金融需求，再次进行上门营销走访，并针对性地为其匹配适宜信贷产品，以全面帮助客户解决信贷资金难题。

在贷款营销中，该网点营销经理始终坚持根据客户的不同情况、不同需求进行精准营销，第一时间为客户推荐最适合的产品，而不是片面的推广低利率产品。例如客户李某资金流动性强，我行则重点向其宣传“晋享贷”随用随贷、随借随还的优势，帮助客户减少不必要的利息支出。为客户量身定制适合其自身的贷款产品，这样不仅能减轻客户的还款压力，也能够有效降低贷款风险。

短短一天的营销活动，该支行发展晋享贷意向客户6户，授信金额达80万元，取得了良好的营销成效。（申林超）