黄河新闻网长治讯：为抢抓“首季开门红”营销先机，壶关农商银行店上支行闻令而动、抢先储客、精心部署、全面发力，通过做好八个“到位”实现各项业绩“满堂红”。截至1月末，该支行各项存款净增4003万元，完成首季目标的181.95%，贷款营销净增914.23万元，完成首季目标的175.81%。

图为：壶关农商银行店上支行客户领取礼品

做好贯彻落实畅通到位。壶关农商银行“首季开门红”动员会召开后，该支行行长张咏亮迅速组织全员全面传达学习省联社党委、长治审计中心党委和总行党委的各项决策部署，将壶行逢一必争、逢冠必夺的拼搏精神及各战队摇旗呐喊的铮铮誓言刻在全员骨子里，确保上传下达及时、准确、到位，明确了前行方向和奋斗目标。

做好重点指标清晰到位。在店上支行，每一名员工都在心里摆着一杆秤。“工资是挣出来的不是发出来的”“存款任务是多少、贷款转介差多少、支行哪里还欠缺”，每日的晨夕会，该支行都会认真部署和总结当天工作，通过不断地寻找短板、追踪进度、解决困难、复盘总结，真正实现了压力传导和动力激发。“一月份完成首季存、贷目标；一季度完成全年存、贷指标”，豪迈壮志激励着支行全员奋勇向前。

做好司职分工明确到位。该支行主动发挥每位员工的特长，合理做好分工，明确“主攻选手”，培养“全能选手”，实现营销工作有序、高效、高质量推进。一方面支行行长主攻对公存款、能人大户贷款营销；营销经理主攻储蓄存款、中间业务；大堂经理主攻信用卡、厅堂营销服务；营销经理主攻晋享e付、外拓营销服务，综合柜员主攻柜面营销服务。另一方面全员在各自主阵地开展全产品、全方位营销，确保产品营销不落一样、客户营销不漏一户、服务营销不降一格。

做好考核激励科学到位。该支行反复学习研究总行考核方案，在严格执行的基础上，创新考核激励，提前安排部署、奖罚公正分明、兑现快速及时。柜员来茂晟拿下当日“营销之星”，次日晨会便通报表扬、兑现奖励。其他员工不甘落后，纷纷跟进，营业经理王田田营销存款180余万；大堂经理杨佳慧营销存款210余万；柜员徐晋丽柜面营销做得有声有色，通过细致服务挽留存款80余万；营销经理杨海岗积极外拓，营销存款60余万……“开门红”竞赛活动开展仅短短数日，通过科学的激励方案，该支行内部便形成了“比、学、赶、超”的浓郁氛围。

做好时间分配有序到位。为抢抓春节假期黄金营销时机，该支行通过合理管理和分配时间，给员工创造更多自主营销空间。一方面坚守岗位做好服务，确保春节期间厅堂服务不断档。另一方面合理排班，为员工争取更多陪伴家人的时间，引导全员通过亲朋好友间的走动，广泛接触人脉，充分联络感情，积极辐射营销面，实现了祥和过节与营销工作两不误。

做好示范表率引领到位。“火车跑得快，全靠车头带”。作为一名党员干部，张咏亮时刻不忘党员身份，做好“团队长”，当好“领头雁”，要求员工做到的总是自己先做到。他总是率先完成各项任务指标，然后带动和帮助其他员工完成业绩。在“首季开门红”各项工作开展过程中，“昂扬的斗志，饱满的激情”就是店上支行全体员工的精神写照。

做好锲而不舍服务到位。客户积累在日常、营销获客在平时。奋战“首季开门红”期间全行员工以锲而不舍的精神，营销新客户，留住老客户，时刻注重客户的稳定，付出总会有回报。客户的朋友，客户的客户，朋友的客户都将变成常来常往的客户。存款客户很可能就是贷款获客的重要渠道，申请贷款的客户也可能转化为存款客户。正是通过这种的传递，在一次次厅堂营销、外拓营销积累中，店上支行的客户越来越多。

做好后勤保障安心到位。“后勤部长”是支行行长张咏亮的新标签，为让员工“吃得放心、住得安心、干得舒心”，他时刻不忘“五心”网点创建标准，工作时间，他是大家的“指导员”，帮助全员提升业务技能；午餐时间，他是大家的“掌勺厨”，常常以拿手好菜让员工口服心服；工作之余，他是大家的“领航灯”，耐心与员工沟通交流，帮助大家解决工作、生活中的小困难。外拓营销他的车就是“公共交通”。员工生活顺了，工作业绩好了，团队凝聚力越来越强。

壶关农商银行店上支行将紧跟省联社党委决策部署，围绕省联社长治审计中心党委“4321”施工方法，落实落细壶关农商银行党委工作安排，以高度的责任感和自觉担当，积极投入到“首季开门红”各项工作中，为壶关农商银行高质量发展贡献应有力量！（王喆）