黄河新闻网长治讯：连日来，黎城农商银行城关支行借助“开门红”的拳头产品“晋享贷”，结合产品特点，抢抓营销契机，多维度、多角度入手，深挖客户潜在需求，精准匹配信贷产品，实现了业务发展与客户口碑的“双提升”。

图为：黎城农商银行城关支行工作人员营销金融产品

精细培训，业务学习到位。城关支行一是迅速成立领导小组，提前制定宣讲落实办法，从任务指标、宣传手段、营销措施、考评激励等方面进行细化，确保业务高效有序开展；二是将“晋享贷”营销推广纳入全员营销二次考核，奖优罚劣，最大限度调动客户经理工作积极性和主动性；三是强化员工培训力度，结合省联社相关制度办法，组织辖内柜面人员、客户经理等岗位人员进行专题培训，集中组织理论知识学习，对全员进行手机实操培训，并对各环节流程进行实操演示等等，切实提升工作效率。

加强引导，确保产品宣传到位。该行树立线上线下全方位营销、厅堂社区联动营销、员工和推广员全员营销理念，建立全方位、立体式的营销宣传体系。线上通过微信朋友圈官方推广广告、广播全域宣传、借助网红资源宣传、员工朋友圈推广等多种方式同步宣传，线下通过在装修公司、建材店、零售店等商铺张贴海报，丰富宣传场景；在各网点、十字路口，乡镇、村组播放宣传音频，组织发动员工走街串户发放宣传彩页，形成宣传矩阵，使辖区内贷款适龄线上客户至少八成接受“晋享贷”产品的精准推送宣传，确保城乡全覆盖，宣传无死角。

快速推进，确保营销走访到位。城关支行业务人员紧盯民生行业进行精准营销，结合周边商户需求，迅速对辖内商户开展扫街式逐户拜访，以送春联、送零钞开篇，重点推介“晋享贷”信贷产品。针对贷款意向客户，重点讲解产品优势，深度挖掘客户资源，同时，向商户推荐灵活快捷的线上产品，通过“线上+线下”相结合模式，实现“产品、区域、对象、服务”全面覆盖。

讲求实效，确保营销考核到位。城关支行牢固树立结果导向，严格营销过程管控，通过定期“复盘”，确保营销考核到人。一方面，每日汇报报送商户、社区、路口宣传页发放、海报张贴情况及乡镇集市宣传情况，每日统计网点人员朋友圈、小视频等宣传情况；每周开展评比，每周对各岗位营销成效进行评比，评出“宣传之星”“最佳营销奖”，并对其宣传营销经验进行推广；每周三次对个人和网点整体营销情况进行通报，在工作群发布营销红黑榜。通过物质奖励、现场指导、谈心谈话等形式凝聚全员营销合力。（李云安）