黄河新闻网长治讯：襄垣农商银行善福分理处通过及早部署、明晰考核、精分客群、联动作业，持续抓实旺季营销工作，各项业务稳步拓增。截至目前，该分理处各项存款较年初净增726万元，各项贷款转介5户，金额230万元。

图为：襄垣农商银行善福分理处工作人员厅堂营销

及早部署，抢占先机。在襄垣农商银行“首季开门红”动员会结束之后，该分理处在第一时间召开了专题推进会，研究具体工作措施，细化落实责任目标，明确各项指标任务，为积极迎战“首季开门红”做足了准备工作。同时，及时装扮网点厅堂，提早筹划开门红活动，并通过线上、线下渠道广泛宣传，提前营造浓厚的节日氛围，引流客户。

明晰考核，强化落实。围绕开门红任务目标，该分理处重点从任务分配、考核两方面着手，抓推动、抓落实。一是细化目标，将一季度各项任务目标细化分配，责任到人，每周进行任务通报，对完成进度较慢的员工，听取工作汇报，了解情况，协调解决问题；二是严考核。制定考核制度，根据任务完成情况进行考核，运营主管负责每日将全员任务完成情况进行统计，每日公布业绩完成进度，每周公布业绩排名，形成促进作用。

精分客群，抓紧对接。该分理处全面落实“三全”营销。一是紧盯重点客户，网点负责人带领员工全面走访重点客户、目标客户和潜在客户，抓紧对接落实资金流向，摸排资金流具体分配时间及计划，保证资金回流；二是紧盯市场商户，通过深入集市、街道、商铺等人流集中区域，多渠道、多形式、多层次外出营销，提高客户产品熟知度，高效收集客户需求信息；三是积极宣传造势，广泛利用社会媒体、朋友圈、LED屏、微信公众号等线上媒体，以客户喜闻乐见的形式，广覆盖、高频率、多层次宣传优势产品和优质服务。

各司其职，高效作业。该分理处通过明确岗位职责，细分营销“责任田”。运营主管既监督柜面服务，又开展主动营销，维护服务秩序；柜面人员集中精力，重点做好柜面业务工作；大堂经理高效服务，做好客户引导，加强内外联动服务和厅堂营销；营销经理在外拓营销之余，协助大堂经理做好宣传引导工作，协助提高柜面办公效率，加大厅堂营销力度。各岗位各司其职，高效联动作业，确保厅堂及柜面服务既好又快，营销获客精准高效。（张荣建）