黄河新闻网长治讯：闫倩倩，黎都农商银行第一党支部党员，自党员“一带多”活动开展以来，她带领的工作队共营销存款36户，金额392万元，贷款53户，金额284万元，营销信用卡77张，在11月份的小队PK中，名列前茅。

图为：黎都农商行闫倩倩工作队

做好动员，提高思想认识。首先，她对工作队成员进行思想动员，引导员工主动担当，转变思路，争先作为，坚决杜绝坐、等、靠思想，从思想源头抓起，注入“三全”营销的源动力，她们坚信：如果每个人都有好业绩，农商银行的发展一定会更好。

做足功课，提升营销技能。“一带多”工作队共有5名员工，有的营销经验丰富，有的相对欠缺，针对此情况，组织大家交流学习，使每位成员重点掌握农商银行金融产品及营销话术，解决如何针对不同的客户推荐合适的产品，如何取得客户信任等问题，将营销准备功课做足，提升营销技能和成功率。

由易到难，不断寻求突破。开展营销工作中，工作队主要采取“由易到难，逐个突破”的营销策略，首先从身边的亲朋好友开始，为营销业绩奠定坚实基础，然后拜访商户，每周组织1-2次外拓营销，先营销熟悉商户再进行陌生拜访，并对每次营销情况及时总结、分析，查找不足，改进工作方法，在实践中不断提升营销水平，实现由易到难逐个突破。

赢得信赖，深挖客户资源。在存贷款、信用卡、电子银行等各项业务营销中，闫倩倩团队始终坚持以客户需求为出发点，为客户推荐最合适的产品，以真诚打动客户，赢得客户信赖，实现金融产品叠加营销的效果。

下一步，黎都农商银行将以更加饱满的热情，传承太行精神，弘扬农信文化，为农信事业努力奋斗！（张晓琳）