黄河新闻网长治讯：9月以来，中国石化长治石油沁源公司聪子峪、王和、王陶三座边远小站主动出击，强化小额配送客户开拓，全力扩大零售终端市场份额。9月，三座加油站的小额配送业务均超额完成目标任务，占沁源公司总量的59.09%，助力该公司当月小额配送业务以完成率389%位居12个县区公司第一。

聪子峪站：“边远站”成为“领头雁”

图为：聪子峪站站长王燕为客户加油

聪子峪站是驻站式改革站，距县城45公里。站长王燕与加油站已相伴12个春秋，她熟知当地风土人情，更对周边市场了如指掌。早在7月中旬，她就开发了在加油站附近承揽货场护坡建设工程的一家公司，在用油高峰7、8月，基本上每天都在1200升。进入9月后，该工程施工进入扫尾阶段，用油量明显锐减，她又联系了在一家大型煤焦集团转运煤矸石的运输队，向客户介绍中国石化油品数质量管理及小额配送优惠活动，成功获得销售大单，3台装载机、3台挖掘机、5台自卸车日需柴油1000升。9月，该站一鼓作气将小额配送量提升至新高度，实现销量42.96吨，在沁源公司一鸣惊人，一举夺魁。

王和站：“头回客”成为“回头客”

图为：王和站站长王俊红向客户介绍小额配送业务

坐落在沁源县最北端的王和站距县城90公里，从长治市区驱车前往单程需4.5小时。“在商不言商，功夫下在销售外。”有着近4年站长经历的王俊红在拓展小额配送客户上也与众不同。8月2日，一辆工具车载着4个油桶在加油站提油。在攀谈后，王俊红得知这是一家在当地修建公路的施工队，负责人是四川人。当天中午，她特意做了香喷喷的大米饭招待远方客人，让一直吃不惯北方面食的施工队负责人一饱口福。一来二去，施工队负责人成为加油站的忠实小额配送客户，并牵线搭桥介绍了新朋友。王和站也一举取得另外2个标段负责人的信任，扩大了朋友圈。继8月小额配送11吨后，王和站9月马不停蹄实现33.4吨销量，占到柴油销量的半壁江山。

王陶站：“加油站”成为“娘家人”

图为：王陶站站长梁夏燕摆放玻璃水

“小额配送业务面对的是终端客户，是我们提升零售市场份额的重要抓手，要走出去拓市场、找客户。”从8月初开始，王陶站站长梁夏燕把周边的市场和客户一遍又一遍梳理，挖出每个增效点，变被动经营为主动出击，深入工地、矿山、工厂，主动为客户开展柴油小额配送业务，近距离与客户沟通联系，了解客户需求，赢得客户信任，接连开发了4个小额配送客户。中秋节当天，她还深入施工现场送去自家的手工月饼和易捷商品“手剥烤核桃”，使工地师傅感受到家的温暖。在客户的心中，加油站就是“娘家人”，接收快递、暂存施工机械和物质这类事情首当其冲是王陶站。在小额配送客户支持下，9月该站柴油新增27.39吨，还提升玻璃水、润滑油、尾气处理液的销售量。（曹方、赵晓丽）