黄河新闻网长治讯：邮储银行襄垣县支行为迎接迎来旺季工作高潮，全员鼓足干劲，全面精准投入市场营销，以确保打好年度收官战。

零售业务的发展中心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，这就需要理财经理在销售理财产品时更注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。该支行理财经理用心经营客户，不断给客户灌输资产零配置的理念，对理财业务进行全面梳理，充分利用好CRM系统，重点开发客户，提高大客户对邮储银行的忠诚度，在服务过程中该行理财经理用心细致，把兄弟情，朋友情注入工作中，使枯燥烦琐的工作变得丰富多彩，真正体现了客户第一的观念。

随着我国经济体制的改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日益激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务号重点客户对邮储银行襄垣县西关支行的业务发展起着举足轻重的作用。作为一名合格的理财经理，必须时时刻刻第注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到邮储银行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固邮储银行资金实力。（张雅倩）