黄河新闻网长治讯：长治农商银行站前路分理处持续贯彻落实长治审计中心及长治农商银行工作要求，严格按照“四三二一”施工方法，扩规模、强增量，持续加大低成本存款营销力度，截至9月15日，该网点较年初新增存款11710万元，其中低成本存款占比达56%；三季度以来新增存款5609万元，完成序时目标的280.5%，其中低成本存款占比达87%。

图为：会议现场

早布局，拓展对公客户。为了让“低成本高计价、高成本低计价”的绩效导向高效落地，该网点自年初起就全面着手布局对公存款营销计划，主动梳理客户名单，重点瞄准与该行尚未建立合作关系的企事业单位，负责人、党员带头认领营销“责任田”，其余员工充分发挥自身资源和人脉优势，为对公存款营销工作贡献力量，形成全员“人人有目标、人人有任务、人人有压力、人人有动力”的营销氛围。

图为：长治农商银行工作人员营销金融产品

迈开步，绘制营销地图。该网点借力电子营销地图绘制“客群分布图”，以营业厅为中心，以周边街道、社区为服务半径划分责任区域，合理安排部署，落实责任到人。行内员工以两人为小组，事先讨论确定目标客户，再分头完成细化走访任务，结合所包片区客群现状，区别制定营销策略。此外，该网点一改以往“开户即完成”的工作理念，将存款5万元以下的存量客户作为潜力客户进行重点关注，通过上门对接、电话营销等方式，进一步提高客户资金留存率和贡献度。

图为：长治农商银行工作人员了解客户金融需求

转作风，延伸服务触角。该网点扎根社区，致力于为周边客户提供综合性、全方位的金融服务，在做好客户厅堂服务的同时，更是将优质服务延伸到厅堂之外，为辖内对公客户、优质个人客户提供“1v1”业务咨询、预约办理、派送回单、到期提醒等专项服务；为就近学校开学、旧小区物业改造提供上门收缴费服务，成功吸储500万元；主动指导辖内商户进行企业年报，得到客户一致好评。

下一步，长治农商银行站前路分理处将继续保持积极进取之态，奋楫笃行，调动网点全员营销积极性，紧盯任务目标短板，全员共同努力，以“勇于担当”的饱满激情、“对标一流”的昂扬姿态，实现业务再突破。（李竟旭）