黎城农商行:团结一心齐奋进 网格营销提质效
发布时间: 2022-09-05   |  来源: 黄河新闻网长治频道   |  编辑: 李倩   |  责任编辑: 肖贵海
 
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黄河新闻网长治讯:黎城农商银行以“三全”营销为强有力抓手,通过网点、事业部双联动营销机制全方位开展营销工作,确保全面完成各项月度任务目标。为提高营销实效,各个网点的营销岗和作业岗按照“结对”的模式分成5个营销小分队,分别深入所包网格片区积极开展营销活动,实现了“营销”和“作业”的无缝对接,真正将“三全”营销做深、做实、做细。

各网点根据其所处地理位置特点,对应性地在人口密集、临近学校、商户和各类企事业单位的地域,着重以网格化营销为切入点开展营销活动,通过逐户摸排,按照商户规模、经营特点,进行分类,在此基础上,营销小组成员明确分工,责任到人,分别对接各类主体商户,通过上门发放宣传单页,现场召开主题营销活动,添加微信,互留联系方式等建立客户群,每个客户群安排至少两名专职人员负责解答群内客户需求,并持续跟进。在解决客户需求的同时,不断拓展新客户,打开深耕网格新局面,有效满足各类客户群体金融需求。

公司小微事业部聚焦精准网格化服务,客户经理主动与县城内企事业单位负责人和各大地产、建筑公司对接,对单位工作人员进行批量授信营销,详细介绍该行信用卡、园丁贷、白领通、工薪贷等产品特点,并对有意向客户进行线上预约办理,同时加大对公存款营销力度,提升对公存款市场占有额。

普惠金融事业部和乡村振兴事业部客户经理联合开展了以“瞄准、看准、认准”为主题的营销活动,一方面通过主动到临街商户、集中成片的中小企业,乡村农户进行广泛摸排制图,根据“网格化管理”要求,与特定客户群体进行精准对接,深挖需求。另一方面充分发挥出线上宣传作用,利用微信朋友圈,在固定时段传播适当内容,借此高效转化朋友圈内的潜在客户,同时,走访过程中积极添加客户微信好友、建立客户营销群,让客户随时都能获悉农商行的信贷产品、金融政策,一旦有需求、随时可上门现场进行调查,办理手续。

外拓不停歇,营销不止步。短短几天时间,黎城农商行累计吸收低成本存款300万元,营销对公账户5户,发放贷款280万元,营销信用卡150张,全面将“三全”营销风采展现出来。 (申林超)




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