襄垣农商行:抓好“三个聚焦” 贷款增势良好
发布时间: 2022-08-25   |  来源: 黄河新闻网长治频道   |  编辑: 张乐   |  责任编辑: 肖贵海
 
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黄河新闻网长治讯:为深入贯彻落实省联社“五个不松懈”“五个关键点”工作要求,加快实体贷款投放,推动长治审计中心“四三二一”施工方法落地见效,8月以来,襄垣农商银行开展了“齐心大干50天,贷款投放赢全年”专项活动。普惠金融事业部、乡村振兴事业部,聚焦目标客群、模式创新、机制保障,提升信贷服务质效,一周时间贷款净增2862.42万元,实体贷款投放增势迅猛。

图为:襄垣农商行工作人员营销金融产品

聚焦目标客群。两个事业部针对各类客户群体资金需求,千方百计深挖潜力。一是基础客户“再回访”。乡村振兴事业部借助“整村授信”“网格化营销”对接成果,组织专人主动上门问询需求,将“预授信”变为“已用信”。二是结清客户“再激活”。提前1个月对存量贷款客户进行梳理,详细了解其经营状况和资金需求情况,摸清存量客户底数。对优质客户,通过实施利率优惠等方式,吸引客户“再用信”。三是行业客户“再挖潜”。以广泛开展 “党建共建”为抓手,积极与辖内乡镇党委政府、企事业单位、支村两委联合举办主题党日活动,开展党建共建,并配套跟进专项信贷产品,提供定制化金融服务,实现“链条式”批量获客。

聚焦模式创新。在信贷投放模式上,两个事业部积极探索,提升客户体验。一是担保增信破解融资难题。针对辖内小微企业经营规模小,资金实力薄弱,缺少抵质押物及有效担保的融资困境,加强与融资担保公司合作,破解小微企业担保难题。二是线上办贷力促扩面增户。加大“晋享贷”“兴农快贷”等线上小额贷款平台的推广力度,组织员工通过微信朋友圈扩大宣传覆盖面,吸引广大客户线上申请、线下办贷,提升办贷效率。三是限时办结提升客户体验。建立客户经理“驻点办公”制度、“限时办结”制度,进一步简化办贷手续,优化办贷流程,对有小额贷款需求的客户,确保1个工作日内发放到位,切实提升办贷效率。

聚焦机制保障。为推进信贷投放从根本上取得明显进展,该行建立了三项保障机制。一是建立激励机制。制定“齐心大干50天,贷款投放赢全年”贷款营销专项考核办法,设置每周达标奖、月度达标奖、季度优胜奖,强化过程管控,及时考核兑现,让绩效奖励“看得见”,激发全员营销积极性。二是建立督导机制。成立专项行动督导小组,引导各网点开展每日一部署、每日一演练、每周一报送、半月一复盘,条线部署每日编发当日贷款投放战报,引导各支行横向找差距、纵向找不足;总行每周召开工作调度会,下发每周通报,现场兑现奖励,并选取先进网点、先进个人在微信公众号平台上进行贷款营销经验推广。三是建立联动机制。敲定班子成员、机关全员每月营销频次,按时深入所包片区、街道、农村、农户与网点开展联合营销,并实地了解一线员工在工作、生活中遇到的困难问题,帮助大家分析业务短板,制定赶超措施,营造出全员营销的浓厚氛围。(王鑫)



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