黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行依照省联社党委的工作部署，紧紧围绕审计中心“三全”营销，发挥党建引领作用，通过早谋划、优化绩效考核、强化金融服务，加快推进信贷精准服务。截至目前，各项贷款余额57.59亿元，较年初增加4.9亿元，其中实体贷款余额55.5亿元，在长治农信系统排名前列。

图为：潞城农商行工作人员了解农户经营情况

服务驱动，营销上实现精准拓客的局面。开展“强根”营销专题活动，结合辖内需求实际，全面梳理16种信贷产品，累计向潞城区兴弘养殖、潞艾健康科技等涉农项目发放特色信贷产品1080万元。借助节日势能，创新开拓“星期六项营销法”，开拓潞城区商贸广场、学府里等房产、商圈客户452户，授信金额2452万元。乡村振兴事业部对辖内行政村开展评级授信工作，采用“信息收集、客户分类、背靠背评议”的模式对所有农户开展摸底评定工作，对符合贷款条件的客户进行重点跟进，让客户在需要金融服务的时候第一时间能想起农商行，想起自己的专属客户经理。同时乡村振兴事业部结合辖内营业网点服务辖区实际，制定驻点办公工作实施方案和工作配档表，定期验收，强化过程管控，持续深入推动客户经理驻点办公出真招见实效。广泛利用微信公众号、抖音号等线上途径扩大宣传覆盖面；利用“兴农快贷”渠道，即时获悉客户融资需求，随时申贷，随时响应，今年以来，共受理线上贷款申请172份，为84名客户授信1000余万元。依托数据赋能，常态化开展客户办贷体验调研基础上，不断优化服务流程，探索推动轻便化的金融服务模式，让数据多跑腿，让客户少等待。

早谋先动，组织上树立先人一步的理念。该行党委提早谋划，立足早字做文章，在长治市范围内率先召开了2022年“首季开门红”动员会，提前安排部署营销工作，打牢全员思想基础。按照《首季开门红岗位目标责任书》《“强根”营销主题劳动竞赛实施方案》等方案，将考核任务逐项分解，提升全员营销积极性。领导班子坚持一点一策管理，围绕业务进度、员工诉求等方面开展调研活动，为一线工作开展提供坚实有力的组织保障。创新召开党委书记信贷专题授课、工作座谈会、专项约谈等工作形式，面对面沟通诊断，解决一线贷款营销难点堵点问题；开展贷款推介竞赛，按日评选存贷款营销冠军，按月设定“贷款红黑榜”营造创先争优氛围。制定《首季开门红流程管控内容》《营销活动计划表》《贷款储客明细表》等方案，统筹安排外拓宣传、一句话营销等营销活动。

绩效推动，考核上发挥业务为重的导向。该行及时组织学习省联社、审计中心年度工作会议精神，细化时间表和规划配套奖励机制，树立“业绩为重”的鲜明导向，实现收入向业务岗位倾斜、向基层人员倾斜，实现“党员带头干、员工争着干、全员一起干”的良好氛围。细化贷款任务分解及储客渠道明细，明确客户认领维护等绩效考核方式，同时组织绩效考核团队深入全辖办贷网点，从绩效考核的目标框架、考核方式、工资构成进行分析讲解，帮助员工理清贷款目标，达到贷款推介算细账、增动能、优存量、拓增量的目的。健全目标考核保障，下达《阶段性加强贷款投放目标考核的通知》等方案，加大对贷款推介、价值客户维护、到期贷款收回率等方面的考核权重，强化目标过程管控，将工作目标分解到月、周、日，实现任务清单式管理、台账式推进、倒逼式落实，让贷款营销干有方向，干有目标。（孙煜超）