黄河新闻网长治讯：扬着“全员”营销的大旗，长治黎都农商行本着“主动营销 凝心聚力 提质增效”方针，县城内支行携手小微贷款事业部，分四组走入万人小区、凯德世家、花卉市场、光明建材城等地开展联动营销，主动出击，走到客户中去，解决客户心中的“贷款难、门槛高、不敢贷”等问题。

图为：黎都农商行工作人员介绍金融产品

该行优化组织机构后，为提升全行员工营销业务水平，深挖全员营销能力，落实二季度“强根”劳动竞赛贷款营销工作，推进“三全”营销工作提质增效，总行组织开展了贷款业务专项培训，围绕精准识别目标客户、沟通交流赢得客户、正确转介快速成交三方面专业内容进行针对性培训，让不经常接触贷款业务的员工迅速适应角色，加快推进营销转介；同时利用班后学习时间还进行了事业部客户经理对接支行员工“点对点”专项服务培训，客户经理从产品营销话术出发，结合产品优势和特点，细致专业的为各支行员工讲解贷款产品的销售方法和营销技巧，并详细介绍现在的作业模式，让支行迅速转变营销观念，切实提升营销能力。

有了理论就要去实战，经过联动出击，四个小组共走访商户62户，个人客户15户，联动实战业绩为:贷款意向客户 6户，已收集资料2 户；晋享e付 4 户并已收集资料；帮客户缴纳养老保险拓展晋享生活 7户；微信银行 5户；云闪付拓新3户。

以“三全”营销为抓手，切实提高全员营销意识，变“坐门等客”为“主动获客”，持续开展上门服务，持续下沉社区服务，将高效、便捷、多样化的金融服务送到居民身边，真正打通普惠金融服务“最后一公里”。全员营销只有起点，没有终点。黎都农商行全员营销一行直在路上...... （常丽丽）