黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行麟绛分理处紧盯任务目标，以时不我待的紧迫感，科学谋划，持续发力，稳步推进，全面投入“首季开门红”战斗，多项任务呈现强劲增长势头。截至4月末，各项存款较年初净增2109万元，个人渠道绑卡完成占比120%，晋享e付新增完成占比512%，银行卡收入完成占比449%，金融达标客户完成占比430%。

图为：屯留农商行麟绛分理处负责人王丽军

全员营销“一盘棋”

刚刚拿到“首季开门红”各项指标目标时，员工之间出现了畏难情绪。为了提高全员工作的积极性，打消员工的顾虑，该网点组织员工集体观看了电影《长津湖之决战水门桥》，从先辈们的事迹中吸取“养分”，从思想上唤起全员敢打硬仗、坚决完成任务的决心和信心。把“信心比黄金更重要”当作每一个人的座右铭，从内心鼓舞全员，让每个员工都有“金刚钻”，敢揽“瓷器活”，从行动上激发全员敢干的动力。

转变思路。变“被动营销”为“主动营销”，变“负责人营销”为“全员营销”，实现人人身上有担子、个个头上有指标，全面传导工作压力。该网点利用年初旺季营销的有机时机，本着“不做则罢，做就做好”的理念，开启了揽储的“战斗模式”。

完善考核方案。根据总行出台的“首季开门红”活动竞赛激励方案，按照岗位不同，开展分层对接客户，让员工深入明白各项任务完成多少能得到多少绩效工资，强力推进以业绩考核为“第一指挥棒”的作用，通过分层营销维护，增强客户粘性。

找差距，补短板。每天夕会总结当日营销任务完成情况，每周召开“开门红”业务调度会，各自分析业务进展情况，对业务开展缓慢的员工“红红脸、出出汗”，强力助推后进员工快速填补短板，帮助业务快速拔高，营造“比学赶超”的竞争氛围。截至4月末，5名员工均超额完成存款序时目标任务。

图为：王丽军为客户介绍金融产品

全产品营销“一条龙”

发挥厅堂“主阵地”作用，开展特色营销活动。依托“进门有礼”“红包墙”“猜灯谜”“微沙龙”等特色活动，吸引流量客户，挖掘优质客户，拓展新增客户。一句真诚的问候、开心地微笑，让越来越多的人走进该网点，成为周边群众的“打卡地”。同时，大堂经理主动帮助客户分析，推荐合适的产品，并在高峰期开展“一元购”等营销活动，营造了浓厚的“首季开门红”氛围，加强与客户互动，有效吸引了客户资金归行。

走出去，沉下去，开展“全产品”营销。每天两人一组在所服务的周边商户、居民社区、村民进行扫街扫楼扫户宣传，面对新客户统筹开展结算户、手机银行、微信绑卡、消费优惠等业务推广；面对老客户大力宣传定期存款（大额存单）、理财、贵金属、车险、信贷等产品，让客户感受农商银行金融产品的丰富性，让客户有金融需求就能想到农商银行，实现全产品“一条龙”营销。

普惠于民，产品助力百姓消费。经商、购车、装修、买房一直是城内客户消费的主要方向，该网点针对不同客户的消费需求，一户一策，逐户对接，将“富农贷”“富商贷”“公职贷”“家装贷”“银行卡授信”等多元化产品打通衣食住行全流程，打造金融服务生态圈。

全方位营销“一张图”

瞄准重点客户。利用春节期间商户资金回笼有利时机，该网点为重点客户送上“春联”“米面油”等新春慰问品，在充分挖掘存量客户的基础上，通过上下游摸排、关键人引荐等方式，锁定重点客户，重点攻关维护，主动上门营销，最大程度地将客户资金归集我行，拉动存款增长。

推进“网格化”营销。“网格一张图”将周边服务的客户进行精准“画像”，调动员工充分挖掘辖区网格内客群资源，梳理潜在目标客户，一户一策，精准对接，外拓员工带着产品、政策、优惠走进社区、商户、家庭，开展“地毯式”营销，“面对面”“一对一”答疑解惑，把“富裕贷”“大额存单”“二维码”等创新产品送到他们身边。持续做好商户维护和跟踪服务，用心维护老客户、积极拓展新客户，广泛吸纳储源。同时，采取“老带新”“转介绍”等方式，以存量引流量拓增量，助推资金组织量增质优。

做好线上宣传。全员充分发挥客户及其他微信群、朋友圈、抖音等线上平台宣传优势，每天转发最新产品、金融知识、营销活动、优惠政策等，首月就吸引多达50位新增客户前来办理业务，助力存款大幅度上升，通过细致入微的厅堂服务，赢得了客户良好口碑，拓宽了客户群，实现各项存款快速增长。截至4月末，营销对公存款180余万元，营销他行低成本存款500余万元。（王丽军）