黄河新闻网长治讯：4月20日，长治黎都农商银行小微事业部、乡村振兴事业部及乡镇各网点联动营销协调会顺利召开，会上对小微事业部与8家县城网点、乡村振兴事业部与23家乡镇网点联动开展贷款营销的相关事项进行了明确，对办贷部室与网点的包片对接进行了区域划分。至此，黎都农商银行办贷事业部与全辖31家营业网点联动开展贷款营销的格局初步建立，小微事业部负责县城小微商户、乡村振兴事业部负责乡镇三农客户的营销规则进一步完善。

联动营销更加积极。小微事业部与乡村振兴事业部的营销人员对接全辖各营业网点之后，营销人员的个人营销目标与所对接网点的集体推介目标相结合，网点贷款推介目标的完成离不开营销人员的作为，营销人员个人目标的完成离不开网点人员的推介，使得事业部人员与网点人员互相配合、彼此协助、合力营销的积极性显著提升。

把脉需求更加准确。黎都农商银行31家营业网点遍布辖内社区、村镇，网点人员掌握了海量的客户信息与金融需求，涉贷事业部与各营业网点对接，可以最大程度地捕捉客户信贷需求，及时有效地减少客户流失。此外，小微事业部对接县城网点、乡村振兴事业部对接乡镇网点是细分区域市场的有力举措，可以针对三农客户与小微商户的不同需求，有侧重地提供信贷服务，更好地满足客户资金需求。

服务客户更加有力。小微事业部、乡村振兴事业部的营销人员由客户经理转岗而来，熟悉信贷产品的营销、调查、贷后等全流程业务，在解答客户相关疑问、推介适合客户的信贷产品方面具备专业知识。网点人员在向客户推介黎都农商银行信贷产品时，能够结合存取款、电子银行、理财业务等产品，向客户提供全方位、立体式的金融服务。涉贷部室与各网点开展联动营销，能够向客户提供更加周到便捷、高效科学的金融服务。（冯浩男）