黄河新闻网长治讯：继长治审计中心4月15日召开2022年“首季开门红”表彰大会暨“强根”营销启动会后，黎城农商银行党委高度重视，全面贯彻落实长治审计中心会议精神，并第一时间及时向各网点、事业部下发了黎城农商银行“强根”营销竞赛活动方案，层层部署、逐项落实；同时以事业部优化组织架构为突破口，为全面巩固该行前期各类业务竞赛活动所取得的优秀成果，统筹做好各项工作，黎城农商银行小微事业部以“三全”营销为抓手，引深推进“强根”营销活动，确保实现精准营销；同时秉持“以办贷效率为中心，以经营效益为目标”的管理理念，搭建营销与作业相分离的新工作模式，积极投身到二季度的各项业务工作中。

图为：会议现场

优结构、激动力。小微事业部根据总行下发的事业部架构优化实施方案，对信贷团队进行了优化组合，根据信贷投放金额大小、个人能力水平和客户需求程度等要素将事业部划分为飞翔组、超越组、辉煌组三个小分队，以充分调动事业部成员的工作积极性，形成比、学、赶、帮、超的竞争氛围，同时，该事业部制定比赛规则：完成业绩最好的组员可以晋升为小组组长，根据考核制度，实行计价到人，实现1.5倍的积分奖励，同时给予全方位的锻炼机会，轮流上台分享营销经验。

强管理、转作风。小微事业部全员充分发挥自身优势，统一思想，紧盯目标，实行“日报告”“周考核”“月通报”系列管理制度，通过召开晨夕会、业绩排行等形式进行业务分析，传导任务目标压力，及时学习别人的先进经验，发现自身所存在的不足，做到知己知彼，百战不殆，塑造不讲年龄和资历，不论关系和水平，只凭业绩和能力的战斗团队。

图为：黎城农商银行工作人员营销金融产品

巧营销、优服务。为确保“强根”营销主题活动竞赛取得实效，小微事业部制订每周周二、周四班后营销一小时制度，营销小分队成员找准短板、精准发力，深入各个行业开展外拓营销活动。在营销手段和服务方式上，营销小分队因地制宜，巧妙运用营销技巧，时刻与客户保持联系，一方面建立健全客户档案资料和台账，及时收集整理客户资料，另一方面，与客户建立良好的合作，利用老带新的营销模式培育拓展新客户，充分调动双方的客户资源互帮互助互惠互利，实现银行与客户双赢的局面。

通过内塑管理、外拓营销的组合方式，各小分队成员各展所长，用真诚的态度、持久的耐心和令人满意的服务拉近与了客户之间的距离，让客户全面了解到黎城农商银行的各类信贷产品。短短一个月时间，小微事业部新增贷款户数287户，新增贷款投放金额达4000余万元。下一步，黎城农商银行将继续坚守立足县域、服务社区、支农支小的定位不动摇，以必胜之心、抓铁留痕的勇气，坚决打赢“强根”营销冲刺攻坚战，为实现高质量发展努力奋斗。（李云安）