黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行深入贯彻落实省联社党委的系列安排部署，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，服务新发展格局，结合辖内实际，围绕高质量发展的主题，针对“三全”营销工作的实施情况，通过深入市场调研、组织一线员工座谈和党委班子成员研究等形式，合理研判，以优化队伍建设为突破口、绩效考核改革为风向标、营销业绩为检验尺，增强全员、全产品、全方位“三全”营销内生动力，积极推进全行高质量发展。

营造良好的营销氛围，积极推进全员营销

在激烈的竞争状态下，犹如逆水行舟，不进则退，员工要树立危机意识，强化竞争意识，才有利于营造良好的全员营销氛围。潞城农商银行一是结合“强根”营销，持续开展每周二“全员营销日”活动，由班子成员带头、中层干部规划、员工具体实施。将目标根据工作岗位不同、属性不同，差异化分配营销目标，确保人人头上有指标。二是明确考核奖惩与计价机制，加大营销工资的绩效占比，通过绩效讲解，员工可以清晰地计算出完成任务和未完成任务的工资差距，真正做到“钱是挣出来的，不是发出来的”的理念，由被动完成任务向主动创造业绩转变。三是建立PK机制，实现“实时晒单”，通过“日监测、周通报、旬排名、月总结”有效传导任务压力，同时要及时进行奖励兑现和经验分享，达到激励先进，鞭策后进，推进“全员营销”氛围。

加强宣传强化外拓，全面推进全产品营销

潞城农商银行各网点利用厅堂主阵地开展全产品营销，集中宣传存贷产品、“晋享e付”、银行卡支付、手机银行等电子银行业务，对有意向的客户，随即开展上门对接，量身推介适合的产品。深耕周边商圈，强化移动营销夯实“外拓功”。机关部室与所包网点联合组建金融服务队，充分利用班后时间和休息日走村串户开展全产品营销，持续深耕周边居民和商户，对资金短缺客户及时开展授信评级工作，解决客户的燃眉之急。明确各岗位任务目标与计价奖励标准，分层分类精准营销，形成全员心中有任务，日日有进度的营销氛围，加快实现“要我营销”到“我要营销”的转变。

深耕网格细分客户，深入推进全方位营销

通过网格化营销，对目标市场和目标客群进行细分，实时掌握网格内客户的产品信息和金融需求，对客户提供差异化的金融服务，在提高客户粘性的基础上，深度挖掘客户的潜在资源。

打造“拳头产品”和复合型产品。拳头产品需要知名度高，大众化；复合型产品需要对客户进行综合分析与分类，针对客户需求针对性的营销产品，达到定制化的特性。

客户分类分层维护。一是核心客户多维护。利用节假日，开展回馈活动，增强客户粘性，培养忠实客户，二是重点客户深挖掘。通过网格化数据分析，批量获客，罗列清单，精准营销。三是基础客户在营销。通过改善服务，增加额度等方式，充分满足客户多方位的资金需求。四是潜在客户再挖掘，通过整村授信、金融下乡、金融“七进”对未授信的客户匹配金融产品，将潜在客户转化为基础客户甚至重点客户。

潞城农商银行以“三全营销”为抓手，党委班子分组带队下乡到网点调研督导，周周部署推进，了解进展情况。锁定目标、攻坚难题，补足短板。支部、网点联动发挥结对共建优势，积极走访对接社区、村庄、企事业单位等，开展存款、贷款产品综合营销，提供一站式开户、工资代发等金融服务，深挖财政账户资金，不断优化存款结构。持续抓真、抓实、抓细“三全”营销，推动普惠金融服务，立足自身，下大力气，深化改革，开拓创新，坚持稳中求进的工作基调，勠力同心推动全行高质量发展迈向新阶段。（曹韶璐）